2021年人力发展规划 人力发展带动业务成长 目录 一、2020年同业对标公司招募情况 二、2020年人力发展回顾 三、2021年新增目标及举措 四、2021年招募工作节奏 同业对标公司新增、有效人力对比 与同业对标公司相比，**人寿新增总量不足，有效人力差距较大。 一、2020年同业对标公司招募情况 目录 一、2020年同业对标公司招募情况 二、2020年人力发展回顾 三、2021年新增目标及举措 四、2021年招募工作节奏 二、2020年人力发展指标回顾 2020年指标数据截止11月 当月SFYP2 = * 有效人均产能 留存逻辑 活动量管理 新增逻辑 业绩公式 提高活动率，扩充骨干人群 提高留存率，降低发展损耗 提高增员率，增加发展主体 当月有效人力 全系统分司龄保费贡献 3个月内新人： 贡献保费1.13亿，较去年同期负增长8.9% ，5月、9月、10月正增长； 4-12月新人： 贡献保费1.15亿，较去年同期负增长24.8% ，10月正增长； 一年以上人力： 贡献保费3.61亿，较去年同期负增长1.8%，1月、5月、8月、10月正增长。 全系统出席情况 各阶段司龄人力打卡出席率均下滑，一年以上人力下滑趋势严峻。 3个月内新人：较同期下滑2.2PT，仅1月、10月、11月，3个月实现同期正增长； 4-12月新人：较同期下滑6PT，7月起执行双打卡后，下降速度逐步放缓。 一年以上人力： 较同期下降11PT，一年以上人力出席仍然存在较大压力。 小结 1、2020年坚决推动人力招募，整体有效人力在疫情后未像同业受到严重影响，并于下半年逐步回升，8月开始逐步实现正增长； 2、系统内部新人招募差异较大，注重新增过程管理及选才的机构，新增人力对有效人力的贡献较为突出，也有部分机构仅注重新增数量，而在出勤、有效人力等新增质量上重视不足； 3、4-12个月的新人有效人力和保费贡献在行业中处于相对较低的水平，在育成能力方面有较大提升空间，未能持续为未来保费的增长产生人力贡献，因此在招募的同时需大力加强新人辅导和留存的工作； 4、尽管2020年新增将超过万人，但招募费用支出相对较低，机构间也存在较大差异，新增不仅需要注重新增的质，同时也要注重新增的量，质量并举，避免造成新增规模不足； 5、2020年TFE占比下降，需警惕并重塑TFE结构，持续提升TFE占比，增加高产能新增的招募。 目录 一、2020年同业对标公司招募情况 二、2020年人力发展回顾 三、2021年新增目标及举措 四、2021年招募工作节奏 三、2021年新增目标及举措 ③提升转化率 ④提升转化率 三、2021年新增目标及举措 分公司常态化招募活动 常态化招募活动是招募成功的基石，分公司明确月度计划，以中支和营服为主体每周举办各类软性招募活动积累准增员、持续充实人才库，以分公司、中支为主体每月举办大、中、小型促成转化参训人数；以新增目标、上岗率、转化率倒推参会人数目标； 三、2021年新增目标及举措 1、固定费用支持：新人招募费用按季度根据新增人力目标预拨至分公司，根据季度实际达成调整下拨预算； 2、专项方案支持：6-8月针对等招募活动予以专项支持；7-8月拟举办城市机构招募对抗赛； 3、重点机构支持：重点城市机构高端费用支持； 4、大型、中型主要支持场租费用，进门礼、茶点费用等，小型或软性招募活动支持进门礼、茶点费等。 总部针对分公司常态化招募活动支持 费用支持 其他支持 三、2021年新增目标及举措。。。。。。以下内容略