营业部自主经营—实操篇 基础管理功能组之会议经营 会议经营 总结规划会（每月） 时间：每月 主持：营业部经理 参会：主管和功能组/全员 内容：月度总结；检视计划执行、方案预警、差额追踪；规划次月目标、节奏、举措 推进检视会（每周） 时间：每周 主持：营业部经理 参会：主管和功能组 内容：推进阶段目标达成，规划下周早会、标杆分享、活动安排等 荣誉表彰会 时间：季度、半年、年度 参会：营业部全体 内容：表彰出勤优秀小组和个人；表彰功能组优秀人员 早夕会（每日） 时间：每日 内容：早干会、早会、二早、新兵营、夕会 出勤会 主管会 部门会 文化会 营业部自主经营指南 早夕会经营（每日） PART1 早干会 意义：管理层思想统一；减少管理半径；提升干部荣誉感；提升经营水平。 作用：明确阶段经营目标和重点；明确主管工作职责；分析差额及达成方法；分析工作亮点和不足；分析团队现状及问题，找到解决办法。 早会 出勤的改善一靠纪律要求，二靠早会吸引。让“笑声、掌声、读书声”的精致早会成为标准。 部门早会不可不开，更不可流于形式！ 规范 早会经营 早会行事历：上报支公司早会行事历 敬业时刻：点评前一日出勤状况，奖励出勤好的营业部组，考勤点名。 早会专题：专题精选，树立从业信心，吸引人，丰富边缘知识 早会出勤：提前包装早会内容，微信推送造势，吸引出勤（出勤奖励） 表彰分享：隆重表彰，带动氛围；优秀分享，给予展现机会，满足荣誉心 开心一刻：增加开心一刻，增加有趣故事，让业务员早会轻松度过 求知若渴：求知若渴环节对展业过程中的问题，大家帮忙解决 设立早会周明星、月明星、年度明星并张贴职场。每月举办一次特别早会 （优秀主持、优秀专题、优秀分享、优秀出勤部组等） 夕会 意义：发现问题、解决问题；打造团队，提升业绩；成就员工、成就一流领导 作用：①提升员工的凝聚力和亲和力；②改进工作，提高效率；③督导激励，良性成长 回顾——回顾今天战果 分享——表现好的伙伴介绍情况 A、经营情况：当天经营情况、个人业绩 B、客户情况：客户开发情况、客户信息采集情况 点评——互相点评一天的工作成绩，取长补短，互相学习，共同进步 答疑——及时解决在拜访中遇到的问题 宣导——对上级会议、文件精神进行传达和贯彻 专题——辅导专业知识 计划——安排明天工作计划 流程： 周单元早夕会经营 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、周单元早夕会经营概述 二、周单元早夕会操作实务 目 录 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 如何看待传统早夕会？ 早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一面镜子 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 如何看待周单元经营早夕会？ 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 先出一道小学生题目 要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了; 2、张海迪姐姐顽强地学习; 3、张海迪姐姐学会了多门外语; 4、张海迪姐姐学会了针灸。 标准答案: 张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 思 考？ 为什么内容一样，结果却不同？ 为什么我们每天都在开早夕会， 取得的效果却不尽相同？ 周单元经营早夕会 围绕周单元经营节奏，结合周单元日经营主题，有针对性的制定相关经营题材，并通过标准化、专业化、流程化的组织动作实现周单元各项经营目标达成的会议形式。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 传统早夕会与周单元经营早夕会区别 节奏不同 目标导向性不同 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 传统早夕会（1）—业务节奏 周报 培训 追踪 快乐周末 分享 传统早夕会（2）--生理节奏 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 炒氛围 提升技能 调整心态 快乐周末 传统早夕会（3）--推动节奏 18 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 培训、演练 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究