目的：通过课程学习，让学员认识到三关面试的重要性，具备组织三关面 试的能力 目标：掌握三关面试的操作要点、流程、方法 过程：3课时 要领：讲授、研讨、演练、发表 收获：结合三关面试操作，有效提升新人的面试质量，提高增员效率 三关面试操作（P.P.P表） ATC 培训 COP 的 召开 三 关 面 试 行事历 的 制定 人力发展岗工作流程 招 募 面 谈 上 岗 追 踪 招募 活动 的 组织 召开 目标 制定 与 分解 课程大纲 1.新人面试的问题 2.三关面试的解析 3.三关面试的流程 是指在新人招募过程中，分别由家族总监、人力发 展岗、营业区经理进行三次面试，并在面试过程中结合 有效的面试工具进行分层推荐的增员面试工作。 三关面试的概念 人力发展岗 家族总监 准增员 区经理 增员 三关相扣，充分发挥各环节的作用 增员面试的主体 三关面试的要点 整个面试过程中，要流程固化，推拉平衡，各尽 其职，最大化调动准增员的积极性。 家族总监 人力发展岗 营业区经理 —— 拉 —— 推 —— 拉 让被增员者认识到，这里不是零门槛 分层推荐，提要求、定标准，层层筛选到优秀的人 让总监、区经理把好关，确保增员质量 三关面试的作用 看综合素质 选合格增员 01 02 03 家族总监 每天 人力发展岗 每周两次 区经理 每周两次 留标准人才 三关面试的流程 （一）了解性面试 家族总监面试 是人员筛选关键，是整个面试过程中第一次“拉” 的过程，具体流程可以概括为：两看三问一规划。 两看——从应聘表选适合做保险的人 一看基本情况 二看期望收入 1.了解性面试——两看 一看基本情况 ——年龄、学历、婚否、经历 例如 年龄25-40岁，大专以上 已婚且有三岁以上的小孩 过往从业经验（结合后羿计划标准） 多次跳槽经历的人不要 《保险营销员面试登记表》 期望收入体现准增员的挣钱欲望，便于面试官考量准增员从业意愿。 1万以上：需评估增员者人员关系网是否符合他收入的期待，避免 无意义的收入目标 5000-8000元：有挣钱欲望，关注的重点 3000元：可能对行业的不了解，导致目标过低，不作为重点培养 对象 二看期望收入