恒基伟业商务通整合传播计划书

• 主要销售渠道
• 多位于大商场电子词典专柜
• 送礼
• 从这里购买，感觉可以得到更长时间的质量保证
• 小型电子专卖店
• 以小型家电为主，PDA 产品数量不多
• 计算机商城, 电子字典专柜
• 更多电脑爱好者和学生光顾的地区，销售最多的仍是电子字典
• 主要销售渠道
• 通常人们是去药店里买药，在超市里购买纸巾，在眼镜店里购买眼镜。
     购买 PDA，人们很少去计算机商城或家电商场购买 。
PDA 购买过程中售货员的影响
• 销售人员影响 PDA 的购买许多顾客（70%）在购买之前就已经决定购买什么品牌的产品，店员的建议对他们购买决定的影响力微乎其微(无效: 48%; 微效 : 14%).
• 这种情况同样发生在商务通购买者身上，83% 的商务通购买者在购买之前已经决定购买什么品牌，67% 的商务通购买者表示店员的推荐对与他们的购买决定无效。
不使用 PDA 的原因
• 他们并没有忙碌到需要 PDA 帮助他们安排和节省时间。
• 已拥有 PC 机而无需使用 PDA。
• 等待产品或行业的整体成熟，因为他们不是很确认目前产品的性能而且担心未来是否可以升级。
• 资料容易丢失，不容易找到合适的零件。
• 价格太高。
PDA 的增长点

市场是否存在潜力 ?
我们从四面八方搜集了具有价值的信息
• 世界各地的公司网络 : 美国, 日本, 台湾和香港
• 本地市场 : 中国工业信息
• 竞争对手 : 店面调研和互联网信息收集
• 渠道 : 销售渠道调研
全球市场分析
• 1992年，苹果公司首次开发了掌上电子管理器的概念
• 3Com 掌上系列产品线是市场的领导者，占居全球市场的 70% 的份额。
更多的竞争对手加入了这个市场，纷争市场份额。他们不仅有著名的电子品牌，如3Com、菲利普、夏普、卡西欧、LG，还有一些计算机厂商如惠普、康柏、国众、联想和方正，甚至还有摩托罗拉、诺基亚、爱立信等移动通讯器材制造商。
全球市场销售预测。
中国市场分析
• IDG 预测，1999年中国掌上信息产品销售渐入佳境，将达到 50-60万台。
• 商务通是中国市场目前的领导者，市场占有率达到 70%。

PDA 市场状况
• 目前 PDA 领域存在 2 大应用系统
­ Windows CE- Microsoft
                WorkPad - 3Com Palmpilot
Windows CE 掌上电脑的特性
• 与 PC 机相互传输.
• 可扩展性强.
• 支持型软件.
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