【万科白石湖东】故事线及营销策略执行 捷群广告 墅立宁波尖峰 项目定位： 宁波万科TOP级作品 宁波城市第一豪宅 依托项目目前的资源条件，常规的湖山别墅物理诉求 并不能够帮助项目完成宁波首席豪宅的市场形象确立 我们需要更高层级的传播支点 顶豪之争是姿态之争，形象之争，号召力之争，客户心理之争； 白石湖东也许并不是宁波市场上单价与总价最高的楼盘，也不是资源力与产品力最优的楼盘，但是我们必须以目前的资源条件，建立最顶级的市场声望与形象，最顶级的作品价值感，与最顶级的客户审美与精神共鸣，才能保证项目宁波豪宅市场地位的确立； 顶豪的打造从来都是从塔尖阶层的内心出发 真正的顶级豪宅从来都是顶级客户的偏好型置业， 从客户的内心出发，与其精神形成共鸣，从而获得顶级客户的认同与购买偏好； 在物理条件不能够支撑其首席豪宅地位之时 我们需要利用项目资源，建立针对塔尖客户的强大偏好，完成提升与溢价； 这也是本案故事线的原点； 湖 山 城 墅 万科·白石湖东项目物理价值 自然奢华 诗意东钱 湖山辉映 西湖镜像 城市的湖 城市的墅 万科出品 TOP匠造 占据宁波未来最顶级自然资源 兼具城市繁华的第一居所别墅大境 湖山城墅在这里都是宁波顶级阶层所认同的全新高端生活方式的载体弱化单一的物理属性概念，故事线所要营造的是能够获得宁波顶级阶层精神共鸣的全新的生活方式与价值审美； 这个项目是凛然而然，而不是自然而然。 我们要做的是营造一种处于城市核心，占据城市顶级自然资源，针对宁波顶级客户认同的全新高端生活方式，以这种高端的生活方式与生活态度契合宁波塔尖阶层的心理认同，获得最高端的市场形象。 给他们的是一种全新的高端生活方式，而不是给他们一个东钱湖，而在这种生活方式当中，湖、山、城、墅都是这种生活方式的载体； 本案故事线的核心：依托湖、山、城、墅营造一种契合宁波塔尖阶层的全新高端生活方式与心理共鸣； 声望顶豪|审美顶豪|境界顶豪|圈层顶豪 那么依托于本案湖、山、城、墅四大资源特征所形成的能够与顶级阶层契合的生活方式到底是什么？ 当代中国富豪之问： 物之追逐？还是心之安放？ 当代财富阶层的失落与突围 财富的增加与生活的快乐不成正比。 我们发现：在经历了全体富人奔“身价”的年代之后，当代社会精英的价值观产生了新的分岔口。相当一部分人希望从财富的数字游戏中抽身出来，转而关注自己的生活与内心世界。让自己快乐、从容、安稳、笃定。 那么依托于本案湖、山、城、墅四大资源特征所形成的能够与顶级阶层契合的生活方式到底是什么？ 万科豪宅观： 本案TOP级生活方式探究 在城市豪宅居多的深圳，万科天琴湾摒弃传统豪宅中“豪”与“奢”的观点，秉承对高端人居最细微的探寻，解构人、空间、生活的关系，将生活最高境界——褪去浮华之后的“本真”进行演绎。——万科·天琴湾豪宅观