销售面谈之SDPS 目录 销售面谈回顾 销售面谈之SDPS 销售面谈的目的 SDPS法 步骤四激发需求的方法我们已经学过“保额销售法”、“T形图法”，今天我们将学习另一种常用的激发需求方法—— 激发客户需求（讲保险—SDPS法） SDPS法核心内容 五把金钥匙 家庭保障 教育金 退休金 应急的现金 有计划的财富管理 一个金钢圈 家庭收入分配图 目 的：1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划 一个金钢圈：家庭收入分配图 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往来 ① ② ③ ①业：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图 ②大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右 ③另外还会有10%左右用于人情往来 一个金钢圈：家庭收入分配图 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 ① ② ③ ④ ④然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等，不知道陈先生您名下有几套物业？ 客：就一套。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1500元。 业：不知道要供款多少年呢？ 客：还有15年。 业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1500×12×15＝270000元，不知道是不是？ 客：是的。 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入的5%-15% 家庭保障计划 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑤业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧！ ⑥业：除此之外，一般人一定会用收入的5%-15%来做一个家庭的保障计划。陈先生，您知道为什么吗？因为只要合理的利用好这5%—15%的钱，就可以为您的家庭财富带来保障，同时为您的家人撑起一把保护伞。 家庭收入分配图你记住了吗？再跟着老师一起回顾一下吧! 第一把金钥匙：家庭保障 目的：1、找寻客户存在的家庭风险：大病、意外无法控制 2、让客户明确家庭保障计划可以留爱不留债 ① 您 配偶 子女 ① ② ② ③ （1）大病 （2）意外 ④ ①第一个方面就是家庭保障。陈先生，您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任。在您的关怀和照顾之下 第一把金钥匙：家庭保障 ②您的太太和孩子都生活得很舒适 ③现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外