2017.5.24 现代牧业市场及传播策略 AGENDA 数据来源：Panel高端奶总体，MAT17P3 整体品类及主要品牌销售稳步增长 增长因素依靠渗透率和购买频次 高端奶市场现状：消费者与需求量增加驱动品类发展良好 现代牧业品牌目标 生意目标：保证现有销量，有企图增长 企业目标：打造蒙牛第二个具备溢价能力的差异化明星品牌 现代牧业品牌机会：抓住趋势，制造高端常温奶新需求 牛奶需求趋势分析 现代牧业立足【常温鲜】的品牌定位 斩获新的生意机会 食物价值需求 现代牧业品牌战略意图：组合优化，合围竞品 现代牧业 特仑苏 金典 食物价值需求 现代牧业【新鲜】的竞争机会：独占常温市场一席之地，转化低温部分市场 Price/100ml 1.2 1.6 2.0 3.0 基础品牌 中高端品牌 高端品牌 光明新鲜屋 特仑苏 营养 金典 有机 延世 韩国进口 蒙牛纯牛奶 伊利纯牛奶 安佳 新西兰进口 德亚 澳洲进口 三元极致 品质 光明优倍2.0 品质 光明致优 营养 舒化 零乳糖 三元极致 有机 …… 圣牧 沙漠有机 现代牧业 新鲜 三元新鲜屋 现代牧业品牌人格化区隔：更现代，更年轻的品牌人格 现代牧业 他/她是一个有自我态度，无所谓标签，有独立精神的现代都市年轻人 现代牧业目标人群-人口统计学特征 现代牧业目标人群-生活态度及方式 职业非常多样，可以是企业白领也可以是自由职业者 但收入独立且充裕，喜欢在消费时占据主导。 非常自信，相信自己可以进行更好的选择 他们绝不是标新立异的非主流 但渴望与众不同的见解和品味 对于品牌的态度更为开放 甚至常常更乐于尝试新品牌 他们注重生活品质， 但他们认为好的生活品质不是只有LV才能彰显品质， Anyway, 一定要乐在其中 现代牧业目标人群-标签定义 他们对自己的需求有着明确的理解和努力的方向， 既不执着于眼前的苟且，也不迷茫于诗和远方， 他们是自信独立，尊重自我，品味独特，追求新鲜的 现代新文艺青年 现代牧业目标人群【新鲜洞察】 我最喜欢的生活方式就是 去往世界各地进行不同文化体验 曾经在斯里兰卡北部的牧场餐厅里 当我喝上一杯温热的牛奶时， 感到非同以往的新鲜，就像刚挤出来一样 瞬间觉得牛奶变得格外美妙 现代牧业目标人群【新鲜洞察】 新鲜 不局限于温度和有效期 背后的关键价值是 最近距离体验到的原汁原味 现代牧业与新鲜洞察的关系 现代牧业在牧场中镶嵌工厂，从挤奶到加工2小时完成 让你最近距离体验原汁原味的新鲜牛奶