团单开发技巧
寻找潜在客户，准备开场白——初步接近潜在客户，了解客户需求——安排部分重点客户体验，扩大需求，把握需求——提出方案，抓住关键点和关键人——沟通，改进方案———成交——售后服务
找准关键人，分析客户需求。
了解客户心里价格非常重要
报价形式
模糊法报价 人越多价格越优惠，可适当进行暗示
区间选择报价 要注意区间距离把握
缩短成交期的方法
限期法
拼单法
单个击破法
利益引诱法
关键人的寻找
单位付款的处理 汉堡理论，（上中下）
常见问题：决策人担心下面的人说闲话、决策人不够积极、大众不够积极
个人付款的处理 优惠进行利诱，单个击破，找出积极分子加以利用。
常见问题：没有人组织、收款问题不够积极、没有人愿意承担风险
技巧
1. 战争=营销 战争的目的是为了利益
利益和人的价值观是在不同的环境是可以改变的。（买早餐多收的5毛钱与晚上小费给50的区别），因此做销售绝对不能站在真理的角度、应该站在利益的角度、客户的角度。
2.做大客户最重要的是善于分析、积极分析。
要学会换位思考
律师事务所的案例，A眼镜B服装正装C酷D注视对方后，我们从来不做无谓的秀

客户需求分析
客户需求分为表面需求和潜在需求
举例：老太太买李子，3个销售人员ABC
A，被动的叫又大又红又甜的李子啊 属于菜鸟级销售
B，问，老太太要买点什么？买李子啊，买那一种？酸的啊，好的 再卖方案
C，问，老太太要买点什么？买李子啊，买那一种？酸的啊？为什么买酸的呢？买给儿媳妇，怀孕了。马上套近乎，酸儿辣女。老太太一高兴就又买了2斤。现在　这个故事完了吗？还早着呢，不知道谁家的闺女摊上你这样的婆婆真好啊，中国一般婆婆对媳妇有很多挑剔，多年的媳妇熬成婆之后会不会对下面的媳妇好呢？不会，因为中国很讲究文化传承，所以这个也要传承下去，这是她们的责任，所以也要让她们的媳妇有体验，就是折磨。所以要想让婆媳关系好，最好是距离产生美，不要在一起，在一起准保出毛病，在座各位请牢记。中国婆婆有一个特点，虽然自己对媳妇不好，但是还是希望所有人认为她是一个贤慧的对媳妇比较好的婆婆，没有办法这是人之常情。这个小商贩一恭维，让这个婆婆虽然有点高兴，但是还有点不好意思，就说了一句你可真会说话，这个时候马上小商贩下一个问题就来了，那你知道什么样的营养对胎儿的发育最有帮助，特别是胎儿智力发育？老太太就急了，我真不知道啊，那你说说看什么营养对胎儿的发育有影响啊。这个小商贩就说了，现在是信息时代，竞争激烈，我们不能让孩子输在起跑线上啊。越说，老太太越着急，什么营养啊，小商