紧抓晋升机遇 优结构广招英才良马 丰架构 前言 2019年是**人寿发展历程上的关键一年，尊敬的**董事长《深化转型 开创**高质量发展新局面》的讲话拉开了公司转型序幕，无论是从行业发展趋势还是公司自身的发展要求看，这次转型势在必行。 与转型相伴的是干部思想意识、公司发展模式、渠道经营模式的首先转变，是从粗放型费用投入发展到精细化投入和运作的转变，在业务经营、组织发展政策中的明显趋势就是费用与资源投入更加科学高效，传统大增大脱的组织发展思路做法亟需转变； 考虑到**分公司近几年的发展受益于之前的粗放经营，遗留了队伍架构裂变快、架构小，与优秀兄弟公司相比架构较少等现状问题，未来面对总公司全面推动的以基本法为主线的考核和晋升策略，快晋和通融即将消失，我们的队伍发展会面临更大挑战； 所以在全面引导转型、回归基本法的趋势下，抓住历史最后一次组织发展政策机遇的时间落在了当下，从全年任务达成、从六月队伍架构大考核、从内外勤干部队伍健康发展和收入稳定提升的不同角度，我们都应当重新思考本次组织发展的重要意义，抓住做大做强队伍的机会，抓住再难遇到的公司发展政策红利，全面做好四月组织发展规划与启动，为赢下全年乃至未来奠定坚实基础！ 02 03 01 目录 我们的现状 四月的机遇 行动计划 我们的现状 01 组织发展模式转型的需要——对公司发展 2017年10月至2018年12月，全省累计新增22844人，截止目前已脱落15218人，仍留存7626人，留存仅三分之一； 组织发展模式转型的需要——对公司发展 运动式增员之殇 增员数量大起大落，公司费用投入效率低 增员节奏变化大，队伍只能做一件事 营销员平时很难养成增员面谈习惯 短时增员更多为量，难以提质 集中增员，辅导力量跟不上 新人流失快，打击增员信心 …… 组织发展模式转型的需要——对公司发展 在公司转型、费用收缩形势下 我们如何应对？ 变粗放投入为精细投入引导 变运动式增员为常态化增员 组织发展模式转型的需要——对公司发展 常态化增员能带来什么 相对稳定的持续增员数量，公司费用投入更科学合理 增员节奏固定在每周六，队伍逐步养成两条腿走路习惯 营销员日常可以追踪增员访，坚持可控式增员运作 时时刻刻可以谈增员，增加了训前沟通深度，利于留存 常态化增员，一日训+新人班，持续平稳辅导工作 机构经理、组训、兼讲、主管的选增育留技能提升 …… 年度任务目标达成的需要——对公司发展 截止19年3月底，全省累计承保综标18579万，全省仅**实现正增长；各机构应明确各自目标，确保正增长。 KPI考核达成的需要——对管理干部发展 截至目前，全省实动人次9507人，同比减少22%；其中沧州实现正增长27%，其他机构暂时负增长状态。