星耀九十载 嘉倍享太平 ——福禄嘉倍产品亮点及销售流程 2019年11月11日 190件健康险 5000万健康保障 2018.1-2019.10健康险销售数据 客户定位、痛点分析、产品亮点 结合“点亮太平星”活动销售流程 目 录 福禄嘉倍客户画像 客户年龄：70后、80后为主 客户职业：家庭主妇、普通白领、专业人士（教师、医生）、个体经营者等 客户定位 客户痛点解析 70后 80后 自身健康状态下滑 父母健康已出问题 老年医疗的担忧 不愿连累儿女 过度消费的习惯 不健康的生活习惯 房贷/车贷的压力、子女教育的刚需 现实的教训 经济的压力 福禄嘉倍亮点 > 四金一免 七保合一 重疾保险金 轻症保险金 身故保险金 贷款和年金转换 豁免保险费 保多(最高可赔付2.2倍) 保全（50种轻症最高赔三次） 保病（100种重疾+50种轻症） 保免（保费豁免） 保广（投保范围广） 保命（保障终身) 保老（年金转换） & 产品认知 特定疾病全面升级 ①轻症阶梯给付更人性 患病后免疫能力的下降 患病后发病机率的提升 三次阶梯给付人性体现 给付无间隔实力的彰显 产品认知 ②保费豁免更容易 特定病种保障全面 豁免保费权益不变 特定疾病全面升级 产品认知 ③赔付效率更快速 用最快速度 将保障送给你 轻症 三次赔付 = 特定疾病全面升级 产品认知 搭配康悦医疗、超e保（2018款）和爱无忧大病小病磕磕碰碰全都保， 360度无死角全方位保障，让生活更美好！ 产品认知 唯有热爱，才能热卖 客户定位、痛点分析、产品亮点 结合“点亮太平星”活动销售流程 目 录 活动覆盖 短险客户 现场活动 点亮太平星 名单搜集 约访及见面 寻求加保 索取转介绍 精准定位 转介绍中心 寒暄吸引 开门破冰 切入主题 理念沟通 讲解功用 激发需求 产品说明 组合介绍 强化功能 异议处理 解决问题 现场促成 转介获客 观念引导 寻求介绍 结合“点亮太平星”活动，销售流程概述 朋友圈造势 大面宣传 广泛告知 1 2 3 4 5 6 7 8 9 星耀九十载 嘉倍享太平 点亮太平星 抖音抽大奖 朋友圈、微信群造势 1 1 转介绍中心 短险客户 客户分类 目标：服务最重要的缘故客户，精准收集名单 电话邀约逻辑： XXX总，今年是中国太平90周年大庆，客户福利大放送。从去年的《我不是药神》，到今年火爆上映的《受益人》，都体现了国家对医疗、保险的重视，太平作为央企，有责任和义务响应国家号召，所以公司邀请您观看电影。周三晚上7点，正好我们也好久没见了，借机会聚一下。 (建议中支/营服/营业部组织相关活动） 精准定位 缘故客户拜访 通过《受益人》电影邀约活动 2