个险产品体系及优势介绍 公司的发展靠队伍 队伍的留存靠收入 收入的提升靠保费 保费的来源靠客户 客户的获取靠产品 产品是一个企业的灵魂 任何业务节奏均围绕产品展开 不懂产品的干部： 士兵不懂用枪 厨子不会用刀 管理没有威望 专业 魅力 向心力 懂产品的干部 个险产品理念及优势 01 “顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机， 而是只想在墙上开一个1/4英寸的钻孔。” ——西奥多·莱维特 People don’t want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole. ——Theodore Levitt 哈佛大学著名的市场营销学教授，现代营销学的奠基人之一曾说： 一切产品都是为了满足客户需求 人身保险可满足客户三个需求 为客户提供寿命和身体的风险保障 借助保险公司投资渠道和实力，实现客户资产的累积与增值 随着法律及税收制度的完善，以及经济、社会的发展而衍生出资产传承等功能，满足富裕阶层的需要 活太长 产品的基本属性主要是客户所需要的核心利益，也就是产品最为基础的使用价值。保险产品为客户提供保障、理财、特殊财务安排三个层次的功能，满足客户的不同需求 活太短 生：生存金返还为 生活提供保障 老：养老金为退休 养老提供保障 病：重疾、医疗金为 疾病意外提供保障 死：身故金为生命 提供保障 储蓄 投资 积少成多 积累财富 实现资产保值增值 财富 管理 保障 特殊财 务安排 险种类别 《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》保监会令2011年第3号 人身保险的设计类型 《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》保监会令2011年第3号 传统保险 新型保险 致力于为客户提供全生命周期的生、老、病、死、残的保障服务。 帮助客户平衡资产配置，抵御财富和健康风险损失，穿越经济和生命周期。 前海人寿个险产品理念—— 家，是这个世界上最温暖的字眼 保险的功能与意义， 最重要的是围绕一个人对家庭的责任 前海打造“家”系列品牌 前海致力于打造有竞争力的产品品牌 “家”系列产品品牌 爱家系列 传家系列 赢家系列 发挥基础保障作用 发挥财富管理作用 发挥杠杆传承作用 全家福 一个人的健康 全家人的幸福 孝心保2017 父母的健康，是儿女最大的心愿 盛世赢家 盛世创富，人生赢家 前海融耀 融无界，耀未来 福寿保 传家保（待开发） 终身寿险 代表产品： 代表产品： 代表产品： 家多保 要保障，就买家多保