孤单资源分析 收展——孤单培训A班 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 讲师介绍： XX-经理 简介。。。。。。。 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 收展核心文化 笃志：专心一意，忠于志向 恒信：永恒的信念，终生的诚信 立业：持续经营，创立事业 长行：即远行，走得更远，喻长期的行动。 我们收展是意志坚强、专业、团结的一只高精尖团队 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 经营理念 服务行销 区域经营 专业险商 发展致胜 孤单资源分析 财富 创富 金山 信己 信客 信司 敬业 专业 乐业 一、孤单资源价值 资源的意义与重要性 收入源于业绩，业绩源于客户！ 大量优质的客户资源是寿险营销必胜条件！ 思考 客户来源有哪些？ 孤单资源的价值 二、孤单分析方法 网剧《白夜追凶》中第一集中，男主通过公园里的脚印判断出凶手身高1米7左右，脚穿41号鞋，且是左撇子，同时作案时采用的是电动车运输5袋重十几公斤罪证物品，他是怎么推断出来的呢？ 孤单分析专家 1、41号鞋：手拎十几公斤的重物，脚印要比正常人深，最深的那组脚印鞋码为41码 2、身高1米7左右：脚印间距为60公分 3、左撇子：抛重物时，重心移到后脚跟，左脚的后脚跟要更深一些 4、电动车：运输罪证时车胎痕迹深浅没有明显变化，而自行车因为脚的发力不同，深浅会有变化 通过孤单资源的分析，我们同样可以掌握更全面的客户情况，为经营客户、开拓客户做好充分的准备 孤单分析方法 看：看保单 查：查条款以及相关资料 判：判断客户基本情况 荐：替客户设计三套以上保险计划，推荐完善客户保障 孤单分析方法——看 看保单号码----** 看保单生效日期 看保费算保额---17998（保额10000元） 看保费算年龄---被保险人投保年龄32周岁（男性） 看险种学习条款---鸿鑫保险的保险责任 看投保人与被保险人姓名---推算二者之间的关系 看投保人投保时的家庭住址 看投保人的缴费方式 孤单分析方法——看 孤单分析方法——查 保费 当时收入 客户经济状况 比 经济适用型 豪华投资型 客户投保偏好 比 家庭住址 电话号码 客户社会地位 比 孤单分析方法——判（问） 客户的工作：行业属性 工作习惯 收入水平 客户的消费偏好： 日常消费地 休闲安排 信任 客户保险匹配度： 保对人、保适量 客户保障完善度： 人生七张保单 客户保障规划设计 国寿康悦计划 康宁安心计划 鑫享鸿福计划 匹配 完善 计划 保全 保足 孤单分析方法——荐 二、孤单分析演练 尽量多了解未曾谋面的客户 最好的学习条款的方法 预演未来，演练面见流程 为二次开发客户作准备 期待面见孤单客户 孤单 客户分析 孤单客户分析目的意义 孤单客户分析演练 客户的保单号码：** 合同生效日：2003年08月21日 标准保费：1600元 家庭住址：** 电话号码：** 投保人：** 被保险人：** 其它：红利累积生息，生存金未领 分组演练、发布； 发布：每组选派一名代表； 发布六条以上分析出的客户基本情况； 分析出客户保险需求； 制作三套以上的保险计划； 孤单客户分析演练 提高分析、判断客户的能力； 督促自己有计划、有步骤地工作； 及时修正工作中的不足； 快速了解客户； 便于与客户良好沟通； 孤单客户分析收获 孤单分析 - 25 - 谢谢聆听！ 收展——孤单培训A班