孤单资源开发黄金三步曲 孤单资源开发的黄金三步 资源的意义与重要性 240件保单 10年客户积累 2400准客户 240件保单 公司的资料 掌握财富源 客户经营之道 营销员 收展员 孤单资源=保费？ 结论： 利用一套高效率的方法将 金矿（孤单资源）变成金子（保费） 看 查 判 望 闻 问 切 1 2 3 4 荐 孤单分析方法 孤单分析方法之看 看保单号码 看生效日 看地址 看险种 看保费算保额 看交费方式 看关系 孤单分析方法之看 看保单号码----2001101087S77015254064 看保单生效日期 看保费算保额---17998（保额10000元） 看保费算年龄---被保险人投保年龄32周岁（男性） 看险种学习条款---鸿鑫保险的保险责任 看投保人与被保险人姓名---推算二者之间的关系 看投保人投保时的家庭住址 看投保人的缴费方式 孤单分析方法之查 保费 当时收入 客户经济状况 比 经济适用型 豪华投资型 客户投保偏好 家庭住址 电话号码 客户社会地位 孤单分析方法之判（问） 客户的工作：行业属性 工作习惯 收入水平 客户的消费偏好： 日常消费地 休闲安排 信任 客户保险匹配度： 保对人、保适量 客户保障完善度： 人生七张保单 客户保障规划设计 人生无忧计划 康宁鸿福计划 福禄安享计划 匹配 完善 计划 保全 保足 孤单分析方法之荐 尽量多了解未曾谋面的客户 最好的学习条款的方法 预演未来，演练面见流程 为二次开发客户作准备 期待面见孤单客户 孤单 客户分析 孤单客户分析目的意义 孤单客户分析收获 提高分析、判断客户的能力； 督促自己有计划、有步骤地工作； 及时修正工作中的不足； 快速了解客户； 便于与客户良好沟通； 孤单分析 - 17 - 收展孤单资源开发的黄金三步 孤单客户首次电话约访的目的 尊重客户 留有印象 提前准备 有备无患 安排行程 提高效率 二、首次电话约访流程