养成习惯打基础 讲师介绍 第一章 习惯的力量 第二章 寿险营销的重要习惯 习惯—— 　　 频率非常高的，几乎是不加思考的做某件事！ 　　自已有什么习惯，这些习惯给你带来了哪些影响？ 思考—— 一条细链子竟能拴住千斤大象 习惯的力量有多大 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 第一章 习惯的力量 第二章 寿险营销的重要习惯 寿险营销成功的3个重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 每日出勤 习惯1—— 每日出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进 坚持出勤 持续成长 出勤的固定动作 准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 …… 每日填写工作日志 习惯2—— 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 工作日志是对每日工作的记录与计划 每日填写工作日志的意义 是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 填写工作日志的固定动作 每月 1日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划 每日补充和完善客户档案 习惯3—— 18 是制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 每日补充和完善客户档案的意义 19 为每位(准)客户建立客户档案 及时补充和完善(准)客户信息 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划 每月1日整理客户档案，拟定下月工作计划 补充和完善客户档案的固定动作 20 卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ” 在固定的时间做固定的事情 在固定的场合做固定的事情 课堂演练 写一写： 学习填写工作日志，给自己拟定一份下周拜访计划 说一说： 分享一下自己的拜访计划 养成习惯只需要21天 养成习惯分三个阶段： 第一阶段是1-7天，这个阶段的特征是“刻意、不自然”，你需要十分刻意地提醒自己去改变，你会觉得有些不自然，不舒服，要克服； 第二个阶段是8-14天，这个阶段的特征是“刻意、自然”，你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意还会恢复到以前，因此还需要刻意地提醒自己改变； 第三个阶段是15-21天，这个阶段的特征是“不刻意、自然”，其实这就是习惯，这一阶段被称为“习惯性的稳定期”，一旦跨入这个阶段，你就已经完成了自我改变，这个习惯已成为你生命中的一个有机的组成部分，它会自然而然地不停为你“效劳”。