幼儿园生源爆满方案 之招生前的准备工作
目的：如何获得更多的生源？不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生
源，同时还要在自己 的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先
获得这些尚还不属于自己的孩子名单，然后 针对性地向孩子家长射门。 所以，
招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单， 包括幼儿的姓名、 出生
年月日、 性别，父母姓名，手机号码，如果能够抓到家长的工作单位、住宅电
话，家庭住址更好！得到的信息 越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可
能性就更大！ 一、如何获得更多孩子的名单呢？ 方法一：让家长帮忙推荐 关
键点：幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化，家长满意了才会为你推荐。
具体方法如下： 1、赠送光碟——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿
园还不错 当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候，首先请专业
人士摄像，如果你园里有 150 个孩子，就刻碟 450 份，然后给每位家长三张
碟片。叮嘱家长： “请自己留下一张光碟， 今天*** 宝宝的爸爸没来开家长会，
回家带给爸爸看吧，如果爷爷奶奶在家，也让他们一起来看，看看我们的 小宝
宝进步有多大！ 第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友， 第三张碟片送给
有宝宝上幼儿园 的同事，告诉他们回家一定要好好看看啊， 看看我们的 ** 多棒！
（最好是各位家长和亲戚朋友同事一” 起看碟片，边看边讲解，顺便带出幼儿
园简介，感染力更大） 同时，在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在
《潜在客户联系一览表》 （此处有链接） 上留下详细信息。 这样通过这种形
式， 幼儿园就多获得了 300 个孩子的名单， 而且信息一般比较有效！ 提醒：
有些园长可能心疼成本， 一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟， 但收到的将可能是下 个学期滚滚而来的生源， 孰重孰轻，相信园长心中自有掂量。 2、
详细获取潜在客户的信息 除了借家长会或专家讲座的时机，平时也要注意引导
让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个 满意幼儿园服务的家长填写他们的
亲戚朋友和同事的具体联系方式。如《潜在客户联系一览表》 ，得 到的信息越
多越好。 当然有时候家长不会提供比较全面的信息，也许你只获得了潜在客户
的姓名和手机号， 这时候打 电话过去， 告诉他： “您好，我是*** 幼儿园园长。
您朋友*** 家长的孩子在我们的幼儿园过得非常开心，进步非常大， 您的朋友对我们的幼儿园非常满意。 现在我们也想给您那可爱
的宝贝寄上一份小礼 物，您需要留下您的住宅电话和家庭住址。 （一定要寄礼
物） ” 提醒：