...........................................................................................................................................I Abstract................................................................................................................................... II 第一章 绪论 ............................................................................................................................1 1.1 研究背景与意义................................................................................................................. 1 1.1.1 研究背景.................................................................................................................. 1 1.1.2 研究意义.................................................................................................................. 2 1.2 国内外研究现状................................................................................................................. 2 1.2.1 市场营销研究现状.................................................................................................. 2 1.2.2 国际市场营销研究现状.......................................................................................... 5 1.2.3 营销战略研究现状.................................................................................................. 6 1.2.4 地球物理勘探行业发展的相关研究...................................................................... 8 1.3 研究内容与方法................................................................................................................. 9 1.3.1 研究内容................................................................................................................ 10 1.3.2 研究方法................................................................................................................ 10 1.4 技术路线图....................................................................................................................... 11 第二章 相关理论基础.........................................................................................................12 2.1 战略管理理论................................................................................................................... 12 2.1.1 企业战略理论........................................................................................................ 12 2.1.2 竞争战略理论........................................................................................................ 13 2.1.3 市场营销战略理论................................................................................................ 14 2.2 市场营销理论................................................................................................................... 15 2.2.1 市场营销的发展.................................................................................................... 15 2.2.2 市场营销的内容.................................................................................................... 16 2.3 服务营销理论................................................................................................................... 17 第三章 劳雷工业有限公司中国区市场营销现状.........................................................20 3.1 地球物理勘探行业背景及发展历程............................................................................... 20 3.2 劳雷工业有限公司概况................................................................................................... 223.3 劳雷工业有限公司中国区市场营销现状....................................................................... 24 3.3.1 总体营销状况........................................................................................................ 24 3.3.2 目标市场现状........................................................................................................ 28 3.3.3 市场发展现状........................................................................................................ 29 3.3.4 市场竞争现状........................................................................................................ 30 3.3.5 品牌营销现状........................................................................................................ 30 3.4 劳雷工业有限公司中国区市场营销中存在的问题....................................................... 32 3.4.1 集中性策略偏重造成市场风险较大.................................................................... 32 3.4.2 新产品开发速率慢于市场需求............................................................................ 33 3.4.3 服务项目范围狭窄造成市场竞争力度弱化........................................................ 33 3.4.4 业务方式欠缺战略性转型导致自主品牌较难树立............................................ 33 第四章 劳雷工业有限公司营销环境分析......................................................................35 4.1 宏观环境分析................................................................................................................... 35 4.1.1 政治环境................................................................................................................ 35 4.1.2 经济环境................................................................................................................ 36 4.1.3 社会文化环境分析................................................................................................ 36 4.1.4 技术环境................................................................................................................ 37 4.2 微观环境分析................................................................................................................... 37 4.2.1 市场竞争状况........................................................................................................ 37 4.2.2 行业环境................................................................................................................ 40 4.2.3 企业内部环境........................................................................................................ 41 4.3 劳雷工业有限公司 SWOT 分析...................................................................................... 42 第五章 劳雷工业有限公司中国区市场营销战略.........................................................44 5.1 战略目标........................................................................................................................... 44 5.2 劳雷工业有限公司 STP 战略 .......................................................................................... 44 5.2.1 市场细分................................................................................................................ 44 5.2.2 目标市场确定........................................................................................................ 46 5.2.3 市场定位................................................................................................................ 475.3 劳雷工业有限公司的中国区市场发展战略................................................................... 48 5.3.1 缩短交货期策略.................................................................................................... 48 5.3.2 改进产品用途策略................................................................................................ 48 5.3.3 开发新市场策略.................................................................................................... 48 5.3.4 降低产品成本策略................................................................................................ 48 5.3.5 新产品开发策略.................................................................................................... 49 5.4 劳雷工业有限公司中国区市场竞争战略....................................................................... 49 5.4.1 最终用户专业化补缺............................................................................................ 49 5.4.2 客户订单专业化补缺............................................................................................ 49 5.4.3 服务项目专业化补缺.................................