创说会操作细则 课程说明 1、课程时长：30分钟 2、课程对象：“大个险”管理干部、外勤主管、职场经理、功能组成员 3、使用场景：日常经营 3、课程授课方式：讲授 4、建议课程讲授人： “大个险” 内勤管理人员 5、课程重点： 创说会的操作流程及注意事项 平台搭建——小创会 运作目的：使准增员对象全面地了解行业、公司及寿险营销的工作内容，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。 实施主体：功能组组织、主管参与 运作对象：准增员对象 运作频次：每两周一次 运作时间：建议周六 运作要点 （1）会前物料准备及人员分工沟通到位 （2）主讲人提前对专题进行示范讲解，组训、主管或精英帮助点评提升 （3）对增员人进行参会追踪 （4）沟通时间增员人熟练运用话术促成 （5）追踪促成结果，确定进班人数 （6）登录“人保e家”或“人保e通”，创建并发布活动 工具：创说会操作工具包 一、操作流程及要点 二、注意事项 操作流程及要点 会 前 会 后 会 中 会前规划 活动宣导 细化分工 把控环节 保持氛围 促成面试 盘整数据 追踪进班 总结经验 操作流程及要点——会前 提前一周召开增员功能组会议，确定会议的主题、形式、时间、地点 明确会议需要的材料及会场布置的规划 确定会议流程和会议形式 确定主要工作人员，包括主持、主讲、礼仪、促成人员等 1 操作流程及要点——会前 在活动组织开展前一周的早会上，宣导小创会流程、主题、内容，并对准增员对象的选择、邀约、促成及追踪相关技巧和话术进行训练 登录“人保e家”或“人保e通”，创建并发布活动 2 操作流程及要点——会前 梳理会议流程，包括开场、领导致辞、专题、分享、促成等几个部分，明确每个环节的责任人，讲话稿、专题、分享的材料要提前由精英、功能组、职场经理审核 注意时间的把控以及每个部分的衔接，主持词的审核、音乐的衔接、氛围的调度 推荐人的主管必须在场，辅助会议中的面试促成 3 操作流程及要点——物料准备 操作流程及要点——场地布置 操作流程及要点——会中 把控环节 领导致辞5分钟，氛围调动10分钟，30分钟专题，10分钟分享，20分钟沟通，会议核心环节需要在90分钟内完成，每场会议由专门负责人掌控现场流程 保持氛围 创说会核心目标是参与面试数及参训数，所以会议现场效果尤其重要，可通过抽奖、互动、专题、沟通等环节提升与会人员的参与度，确保会议的氛围 促成面试 最后进行面试促成动作，由推荐人促成面试，通过经理面试后领取培训通知书 1 2 3 操作流程及要点——会议流程 开场 主持人负责提示现场秩序，时间控制在5分钟内 领导致辞 主持人负责提示现场秩序，时间控制在5分钟内 专题时间 主持人负责提示现场秩序，时间控制在5分钟内 嘉宾分享 分享人员注意观察参会人情绪，时间控制在10分钟内 沟通时间 音乐配合，营造轻松氛围，讲面试注意事项，时间控制在20分钟内 面试 礼仪负责下发、回收资料，按顺序引领至相应面试场地