“无锡茂业城”一期住宅媒体推广方案 一、 现状分析 1、企业知名度分析 茂业集团及其关联公司已形成了以大型连锁零售业为龙头，房地产开发业为支柱，实业投资、物业经营、租赁和管理、酒店业，尚有资本动作、收购合并和策略投资等多元化综合发展态势，并在国内拥有十余家关联企业，是一家综合性企业集团。在深圳当地的知名度和影响力是毋庸置疑的。不过，由于茂业在无锡及周边城市尚无成型项目，再加上无锡当地人对外来商业接受期较长等原因，“茂业”品牌在无锡当地人心目的知名度和美誉度还有待于提高，所以，媒体推广显得尤为重要。 2、周边项目分析 在未来的五年中，无锡政府致力将太湖大道打造成未来的“世纪大道”，沿太湖广场周边更将是未来核心商圈中的“核心”。现已落成封顶的凯宾斯基、燕莎购物中心，和正建的世贸中心、朗诗地块和即将进驻的九龙仓双子塔、清扬公馆等项目的区域性带动，在我们看来既是机会又是竞争，凯燕环球中心06年广告投入1325万，取得了住宅均价16000元／平方，去化75％的地产神话。朗诗更是来势汹汹，短短半年时间，也“砸出”了850万的巨额广告，再无锡当地知名度达45%以上。在群雄逐鹿，争相瓜分市场“蛋糕”的今天，广告推广无疑是能迅速打开局面的一剂“强心剂”。 3、项目进展分析 目前茂业城项目一期百货工程封顶在即，一期住宅也已完成基础地板施工。配合整个工程进度及回款计划。目前已进入项目推广的准备阶段，制定媒体投放计划，获取媒体资源成为市场营销部工作的重中之重。 以下将会对此作详细的阶段划分和各阶段推广诠释。 二、媒体推广的作用 1、确保茂业百货开业取得盛大成功，并在无锡及周边范围内形成“时尚购物到茂业”的口碑传播； 2、为茂业城一期公寓项目的开盘及销售打下良好宣传基础，确保销售成功； 3、全面提升“茂业”品牌在无锡乃至长三角地区赢得一定的知名度和美誉度。 三、目标客户分析 1、客户分析 百货客户分析 住宅客户分析 家庭月收入万元以上 有稳定的职业及经济收入来源 追求时尚购物、高档消费，在穿着及妆扮上舍得投入 有经常赴上海或香港消费经历 对市场流行趋势有准确把握， 冲动性消费大于理性消费 总价200–400万 现已有1-2套住房，甚至在郊区已有别墅 有一次性支付房款的能力 有相对稳定的产业 绝对不是普通的“打工者” 家庭年收入100万以上 工作积累10年以上 2、客户需求分析
 3、客户群锁定 百货客户 住宅客户 时尚白领、金领 国企或私营企业主及管理人员 外籍在锡工作籍人士及亲属 消费不计成本的80后人群 私营企业主 国企承包或租赁经营人员 台、日、韩等有长期居住无锡的外籍人士 新经济体的CEO 四、媒体推广阶段 指导思想： 无锡茂业城作为超大规模的综合性商业地产项目，物