双庆华诞 开门纳福 分析：精英群体贡献度逐年递增，2019年贡献度高达XX%；主管的贡献度占比过半。 总结：主管及精英是开门红中重中之重的力量，动员好主管及精英的热情，充分备战2020年开门红。 开门红销售人群分层情况 分析：2019年精英件均保费XXX万元，主管件均保费XXX万元，远高于新人2-3倍。 总结：2020开门红规模战役重点提升精英及主管的活动量，提高人均件数及保费，从而提升保费总量。 开门红销售人群分层情况 分析：2019年前XXX名保费总量XXX万元，贡献度近60%，人均保费XXX万元。 总结：2020开门红规模保费一定是符合营销的二八定律，最快速最有效的提升产能的方法就是提高件数，同时提高件均保费。 2019年开门红保费TOP50情况表 整体发展目标：按照2019年开门红规模保费目标增长XXX%测算2020年开门红目标。 客养目标：根据2019年月均举绩人力及有效人力实际增长幅度，按照XXX%的增长率测算开门红举绩人力，在件均保费（较难提升）不变的基础上推演人均件数需要XXX件，即需要销售1XXX件,按照2019年开门红总件数占客养目标比例，2020年客养目标为XXX人。 开门红目标： 开门红全预算 2016年开门红开始时间：2015年11月10日 2017年开门红开始时间：2016年11月4日 2018年开门红开始时间：2017年11月8日 2019年开门红开始时间：2018年11月5日 2020年开门红时间： 2019年10月20日 快 快 快 时间紧 一次跳出传统思维的客养 一次以双庆为背景的客养 一次以精神为核心的客养 养和国寿有关系的老客户 养有爱国情怀的潜在客户 养国寿 VIP星级尊贵客户 这 是 在这个司国同庆的日子里，我公司特推出“双庆华诞 开门纳福”活动，本次活动旨在借“双庆生”唤醒所有中国人的爱国情怀，同时引发所有客户的“国寿情怀”。 荣耀国寿 · 为伟大祖国庆生 一次拜访， 了解活动主题， 了解活动内容， 对产品期待， 对10·20期待！ 内部层面 精神层面 行动层面 支持层面 客养内容 9月16日开始，各单位全面启动客养，职场早会每日唱红歌、奏国歌，悬挂国旗司旗，公司特别定制启动会“双庆生”服装，充分营造氛围，从精神层面让“双庆生”逐渐升温。 同时，利用中秋节的特殊意义，唤醒老业务伙伴的国寿情怀，“不忘初心 再出发”，各单位组织“情满中秋 伙伴回家”主题活动，为2020年开门红储备更多有经验、有实力的战斗人群。 内部层面 外围造势： 利用电视开机画面、飞播字幕、电梯画面、无线广播、阳泉新媒体、随手拍、易企秀、1020主题活动等方式外围造势，引发全民的爱国情怀，营造“国寿情怀”，让每位老百姓都知道国寿和祖国同庆70年，让每位伙伴、客户像期待过节一样期待“10·20”的到来。 精神层面