近年来房地产行业得到了飞速发展,送不仅推动了我国经济的进步,同时也 促进了房地产行业的成熟。在我国,房地产行业作为一个起步晚,发展快的行业, 成为众多企业家们投资的对象。随之而来是房地产行业大规模的发展,但是我国 在房地产行业的相关法律规范和制度约束方面没有实现同步更新和改进。房地产 行业的企业管理制度、相关人员匹配度方面、薪酬体系方面存在一定的问题,严 重影响了房地产企业的发展,同时也催生了房地产行业发展的畴形化,房地产行 业的发展与企业管理和人员配置方面出现的脱节,直接影响了房地产企业的竞争 力和发展的后劲,没有一个长远的发展战略目标,缺乏规范完善的薪酬体系都成 为房地产行业未来发展的隐化。 在市场经济的当下,房地产行业的市场化脚步也在逐步推进,而房地产行业 在其中处于不败地位的决定性因素则可归结为效率与素质俱隹的销售团队,尤其 是营销团队。从一定意义上说,营销团队是一个企业的中坚力量,其销售业绩及 水平决定了企业的整体经济效益,所W营销团队的整体实为及稳定性对企业至关 重要。而吸引人才且留住人才的关键因素则在于企业具有一套合理的且有激励性 的薪资福利制度。因此,建立合理且极具竞争的薪酬制度对一个企业来说非常重 要。本篇文章基于当下房地产行业的发展态势为研究背景,分析了房地产薪酬体 系的相关理论、原则和方法,通过对HZ房地产公司的实际情况,如公司战略目标、 组织框架、薪酬福巧制度等方面进斤分析,发现其中存在的问题,逐步探索其薪 酬体系的优化。最后,对于优化的薪酬体系在具体的实施中给出相关支持机制, 保障薪酬体系优化的完美进行。 关键字:营销团队;薪酬体系;方案优化;实施 IAbstract Realestateindustrygotrapiddevelopmentinrecentyears,thisnotonlypromoted theprogressoftheeconomyinourcountry,atthesametimealsoprompteditself graduallymature.Inourcountry,therealestateindustryasalatestart,fastdevelopment, becomeentrepreneursinvestmentobject,followedisthelarge-scalerealestateindustry development,butintherealestateindustryinourcountryhasnoimplementationofthe 巧levantlegal打ormsandregulatio打sofsynchronousupdateandimproveenterprise managementsystemofrealestateindustry,relevantpersonnelcompatibilityaspect,pay systemthereexi巧certainproblems,lead化thedeformationoftherealestateindustry development,and巧latedtheprofe化ionalismof化estaffandskilllevels化keepupwith thedevelopmentoftheindustry,exacerbatedbytheplightoftherealestateindustry development Inmarketeconomyatpresent,themarketizationofrealestateindustrystepsare alsogradually,andinwhichtherealestateindustryintheunbeatenstatusdecisive factorcanbesummedupinefficiencyandqualityofqualityrecordssalesteam, especiallythemarketingteam.Acertainsense,themarketing1:eamisthebackboneof anenterprise,itssalesperformanceandleveldeterminestheenterprise'seconomic efficiencyas过whole,so化eoverallstrengthandstabilityofthemarketingteamisvery important1:0e打terprisje.Andattracttalentandretai打talentisthekey拉cto巧for enterpriiseswithasetofreasonableandincentivesalarywelfaresystem.Therefore,化 establishreaso打ableandhighlycompetitivesalarysystemisveryimportantforan enterprise.Basedontherealestateindustrydevelopmenttrendandthestatusquoasthe researchbackground,throughtheactualsituatio打ofHZrealestatecompanyasthe companystrategicobjectives,organizationframework,salarywelfaresystem,etc,were analyzed,andfoxmdthattherewereproblems,exploreitscompensationsystemstepby stepoptimization.Finally,theoptimizationofthecompensationsysteminthe implementationofthespecificprovidesupportmechanism,ensuretheperfectofpay 巧stemoptimization. IllKeywords:Marketingteam;Compensatio打system,Schemeoptimization,implemen tation IV目录 摘要I AbstractIll 1绪论1 1.1选题背景及研究意义 1 1丄1选题背景 1 1丄2研究意义 2 1.2国内外研究综述 2 1.2.1国外研究现状 2 1.2.2国内研究现状 3 1.2.3述评 4 1.3研究的思路与方法 5 1.3.1研究思路 5 1.3.2研究思路框架 6 1.3.3研究方法 6 1.4可能的创新与不足之处 7 2薪酬管理的相关顿念界定及理论基础 8 2.1薪酬管理的相关概念界定 8 2丄1薪酬 8 2丄2薪酬管理 9 2丄3薪酬的类型 12 2.2薪酬管理相关理论基础 13 2.2.1工资决定理论 13 2.2.2激励理论 14 2.3理论与问题的契合 17 3HZ房地产公司营销团队薪酬体系现状及存在的问题 18 3.1HZ公司的概述 18 3丄1HZ公司的发展概况 18 V3.1.2HZ公司的机构设置 18 3丄3HZ公司的人力资源构成及分析 20 3.2HZ公司营销团队薪酬体系现状分析 22 3.2.1HZ公司现行薪酬构成和薪资情况 22 3.2.2HZ公司及所在地区房地产行业薪酬水平分析 24 3.2.3HZ公司营销人员薪酬满意度调查分析 26 3.3HZ公司营销团队薪酬体系存在的问题 28 3.3.1薪酬体系缺乏战略意识 28 3.3.2佣金提成制度存在缺陷 巧 3.3.3浮动工资收入比重大,员工稳定性降低 30 3.3.4薪酬体系的设计影响售后服务水平 30 4HZ房地产公司营销团队薪酬体系的优化方案 31 4.1HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计原则 31 4.2HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计流程 32 4.3HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计基础 34 4.3.1工作分析与岗位价值评估 34 4.3.2薪酬调查 34 4.3.3薪酬结构 35 4.4HZ房地产公司营销团队薪酬体系优化的实施方案 % 4.4.1HZ公司营销人员的前中期和后期薪酬方案 % 4.4.2HZ公司营销人员中高层和普通员工薪酬方案 巧 4.4.3非经济性薪酬方案 巧 5HZ房地产公司营销团队薪酬体系实施的保障机制 39 5.1薪酬体系实施的制度机制 39 5.2薪酬体系实施的沟通和反馈机制 40 5.3薪酬体系实施的培训机制 40 5.4薪酬体系实施的更新机制 41 结论42 附录 43 附件1:HZ公司营销人员薪酬满意度调查问卷 43 附件2;营销部经理的岗位说明书。 44 VI附件3;HZ房地产公司岗位巧价要素表 45