创意小说会 小电影大农村 1、不好做：收入水平低 调查：有多少人来自农村？ 提问：农村市场好做吗？ 2、好做：农村人淳朴 攀比，从众 小电影 大农村 1 2 3 放映前 放映后 放映中 步骤 工具 方法 ：以政府调查为借口 时间： 提前两天的早晚 目的：了解客户资质、保险意识、投保情况 04 03 02 01 放映 前 做市场调查 前 棒棒糖 雨伞 洗衣粉 毛巾 放映 前 准备物料-奖品 性价比高 对村民实用 几十元就搞定 放映 前 准备物料-设备 1.电脑 2.投影仪 3.音响 4.话筒 5.幕布（白墙） 放映 前 选定时间、地点 时间 每年 7-8月20:30 地点 人员集中、场地开阔 乡院坝 小卖部 乡会议室 麻将馆 队长沟通、电影通知 放映 前 通知 1.自我通知 2.小孩子=小广播 （给小礼物如棒棒糖） 3.自带蚊香、板凳 沟通 1.保险意识 2.帮我说好话 目的： 获得支持 树立形象 1、签到 2、第一轮抽奖 3、播放电影 抽奖券 姓名+手机号 放映中 小孩抽奖 主持人介绍流程 播放剪辑的电影 在高潮时暂停 （提前选好时间点） 6 第二轮有奖问答 问公司成立时间、问**报案电话 问**形象代言人、问产品名字 5 讲专题 提醒第二轮抽奖 讲专题（观念、产品） 4 队长讲话 放电影目的：丰富文化生活、介绍保险理念 送队长小礼物 主持人引我上台、提醒后两轮抽奖 放映 中 温馨提示 提示第三轮抽大奖 7 结束电影 提示第二天的保险服务 8 第三轮感恩抽奖 最贵的奖品吸引客户留下 9 放映 中 放映 后 1、整理客户资料 给客户群发感谢短信 筛选优质客户 为小说会做准备 沈哥，非常感谢您对我工作的支持，因为你的支持，使我在保险公司做得很好，你的全家福已经给您办好了，明天七点我就把保单送到您的家中。再次感谢您！ 放映 后 1 2 3 地毯式 先意外再长险 利用案例和 从众心理 促成 观望者 持续跟踪 2、收保费 经营好与队长的关系 做好平时服务、宣传（横幅、广播） A C 常回村看看 B 守 土 有 责 数据展示 赢 短险占有率：75% 长险占有率：30% 个人数据 村名：XX泉村 队数：20队 总户数：1500户左右 团队数据 小电影、大农村 我是**人， 我爱大农村!