惠阳小商品城 9，10月营销计划 前言 鉴于项目现状已进入招商成熟期及开业在即，目前的招租率不满60%，招商形势严峻，为了更好的开展下一步招商工作，使惠阳小商品城能顺利开业，拟制定招商执行案，达成共识。 一、时间节点安排 开业时间定在10月31日开业（星期六），充分利用一个半月的时间，利用媒介及宣传的力量，达到60%的出租率. 二、营销推广策略 推广策略：由于下半年是招商的最佳时期，前期招商已经积累了部分客户，截止9月17日已经签约的租户约占40%，小商品城开业在即，因此，企划部建议此阶段必须做大规模的推广，其一能加大招商的力度，其二开业在即，惠阳商品城必需炒热市场的关注度，提升未来消费市场的人气，形成项目的品牌优势，推广主要以惠阳本地为主，另针对对深圳、惠州等专业市场进行有针对性地推广；惠阳本地的推广主要以电视广告及新闻标榜、路灯旗（人民四路——白云二路）、报版、公交车体广告（建议）、结合短信群发和定点派单的形式进行。 深圳、惠州等专业市场的推广主要以上门拜访、发放传单等方式进行，为项目积累投资客户资源以及商家资源。 三、媒体推广计划划分阶段 第一阶段：预热期 时间：2009年9月18日—9月30日 推广目的：突出“惠阳小商品城”概念，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力。 增强目标主力店入场经营的信心，并确定其进驻意向。 推广主题：主打“惠阳小商品城”，突出“产业优势”“位置优势” 操作形式： 现场包装完成 投放电视标版30秒广告，赞助新闻标榜 投放《东江时报》报纸广告，主推小商品城概念及招商信息 报刊的软性文章深度报道 接受电话认租登记 推广媒介及手段：电视广告、报版、灯杆旗、 第二阶段：引爆期 时间：2009年10月1日—2009年10月31日 推广目的： 提升项目品牌 2. 投放电视标版30秒广告，赞助新闻标榜 吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁 引发阶段性热潮，实现预期招商目标 突出开业时间 开业庆典活动 推广主题：密集宣传阶段，重点宣传开业在即及“主力店强势进驻”的信息，继续强力招商，聚集人气 操作形式： 示范铺开放 投放《东江时报》报纸广告，主推小商品城开业及持续招商信息 进行主力店签约活动，发布软文，公布商家信息 散客洽谈，认租 通过品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻 深入挖掘本地潜在客户 推广媒介及手段：签约会、电视广告、报版，短信广告、开业公关活动 四、广告费用预计 宣传途径 投放量 费用（元） 费用 比例 广告投放时间 上门量比例 灯杆旗 110杆 20900 14.23% 9月25日——12月24日（共三个月） 45.2% 报广 4个半版（赠送软文3个，新闻报导两次） 36000 24.51% 21/9星期一半版 23/9星期三新闻报道 24/9星期四