“基”不可失做组织发展的最大赢家 格 局 对认知范围内事物 认知的程度 指认知范围内所做事情 以及事情的结果 不同的人 对事物的认知范围不一样 第一章 总则 第二章 营销员发展规划 第三章 营销员签约、移动和解约管理 第四章 营销员组织架构与组织关系 第五章 营销员基本职责和日常管理 第六章 营销员品质管理办法 第七章 佣金管理 第八章 考核管理 第九章 福利待遇 第十章 释义 第十一章 附则 《前海人寿新人成长计划》 职责定位 伦理关系 管理制度 组织发展 业务推动 薪资体系 再识《基本法》 本质上，基本法利益=全覆盖投入巨大的方案资源 1、全覆盖——在基本法中能够找到对应各个层级的展业、增员激励！ 2、大投入——基本法的投产比是所有方案都无法比拟的！ 换一种说法： 基本法是讲述如何争取利益最大化的方法 基本法是讲述如何争取利益长期化的办法 2019年第二期个险营销管理干部培训 5 基本法设计的组织架构模型 通过组织发展推动保费增长，通过结构优化带动收入提升。 基本法晋升规划——基本法魅力 对于营销伙伴们而言什么样的基本法是受大家喜欢的？ 收入——高收入——持续高收入 晋升 高收入来源于管理 想要做管理必然要晋升 唯一捷径 持续做组织发展 5/2/2020 2019年第二期个险营销管理干部培训 8 坚持底部燃烧、健康人海战略 以基本法为主线 一心一意做组织发展 做好健康晋升和架构引进的同步推动 三季度组织发展规划 以基本法为核心地全方位组织发展及晋升推动政策支持 前轮：组织发展带动 新人学习津贴 主管亲增方案 发动机：基本法强劲动力 后轮：优才及龙鹰计划 优才计划 龙鹰计划 底盘：套转政策 以基本法为核心，以组织发展、晋升推动为主线，全力驶入前海2.0时代的快车道。 轴承：6600大糖果线 方向盘：组织发展，晋升文化 纯净汽油：新专政策 座椅：总监自主经营计划 刹车：品质管理 树立品质文化 国民党军总兵力：430万 有空军和海军及特种部队 武器装备精良 解放军总兵力：127万 无空军和海军及特种部队 小米+步枪 内战爆发时国共两党力量对比 激发组织发展、晋升推动的内生动力 解放军：打土豪分田地，翻身做主人 激发内生动力，为自己干！用心拼命 国民党军：杀一个共匪奖励2块大洋 激发动力不足，为你干！怕死逃命 一、战斗时定位不同 内生动力的力量 解放军：同理心干事业，有意义很光荣 招募的时候就是有梦想有目标的人 国民党军：长官要求今天必须增几个人当兵 受上级要求被迫去招募，甚至抓人当兵 二、招募战士方式不同 内生动力的力量