培训学校父亲节招生方案
—妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会
一、活动主题：
《妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会》
　一说起母亲节，做儿女的都知道康乃馨是送给母亲的最好礼物。可是父亲节（每年6月的第三个星期天）马上就到了，知道应该送什么花给父亲吗？通常将黄色视为男性的颜色，黄色的月季、黄色的康乃馨、黄色的扶郎花以及百合、剑兰、向日葵等，都表达了儿女对父亲的敬爱。其中，黄月季（盛开时节在5—10月份）代表歉意，表示平时对父亲关心不够，希望父亲原谅，也代表父亲健康快乐。
二、招生目标
1、每个校区完成200名学生就读入门课程；
2、转化100名学生就读标准课程；
3、转化30名学生就读增值或高端课程；
5、活动实现业绩50万、秋季实现业绩30万。
三、招生时间节点
1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备时间（广场横幅、贺卡、黄月季的准备）；
2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施；
3、6月20、21、22端午节期间进行转化。
四、活动流程
1、资料准备：活动宣传DM单、宣传横幅、宣传海报、自制贺卡、黄月季
（1）活动宣传DM单
在我们摆点的小区、学校周围和广场上发放，
（2）宣传横幅
宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。
（3）宣传海报（要有我们的微信二维码）
贴在任何我们宣传地点
（3）贺卡
贺卡也是由培训机构自己DIY，可以在卡片上画上黄月季等相关内容，空一个地方给学生写祝福语言，在卡片上要印有培训机构的logo和电话：
（4）黄月季
黄月季直接到阿里巴巴上批发，批发的多，还可以和店家商量免邮费。也可以在当地的花卉市场去批发。在市场上黄月季一般都比康乃馨这些卖的贵，我们的黄月季售价在3元，一方面黄月季成本本来就高，另一方面3元的售价取父亲的爱如高山的谐音。
（5）表格的制作（详见附件）
用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们父亲节当天会以学生的名义给家长发一条祝福短信，同时表格上所填写的信息也许有的不适合我们机构，可是我们都要把他们汇总起来，可以和其他机构信息互换，比如我们机构是做小学生培训的，可是这次信息表上还有一些初中的、高中的，那我们可以和一些初中、高中培训机构达成某种协议可以互相交换某些对彼此有用的电话号码。
2、活动宣传话术：
现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；
3、宣传活动：
（1）对培训机构待转化学生（提前在培训机构宣传栏上贴上宣