遇见更好的自己 —— 新型育成体系安装宣导与沟通 目录 XX公司新人育成关键指标达成情况 新人育成关键指标一直位列全省前茅 二季度三大考核指标（三晋、长举、13留）更是均达到满分值，取得全省第一的好成绩。 全省各机构新人队伍数据 2018年的季均有效人力、新增人力、净增人力都较2017年均有所下滑 2019年上半年净增人力目前均为正增长。 新增人力：增员入口还是能打开的，量基本能够保证。 2017年 2018年 2019年上半年 2017-2018年XX公司脱落人力分析 2018年脱落人力超过当年新增人力，其中一年新人脱落比率82.51%，超过当年新增人力。 注：当年新增人力以全年度统计，脱落人力的一年内新人确定范围以每月单独确定，故会出现脱落的一年内新人超过当年新增人力的情况。 2019年XX公司上半年脱落人力分析 2019年1-6月个险月均13个月考核留存率（20%） 30.53%，和1年内新人脱落71%基本相匹配。 ① 脱落率高，一是政策导向的去虚向实，挤水分、甩包袱。 ② 脱落的人绝大部分是1年内新人。 ③ 大出大进，对队伍质态没有很好地改善。 ④ 队伍建设的量、质并举和质态改善乏善可陈。 ⑤ 队伍建设仅仅体现在“增员”，缺乏“晋”的引领、“育”的过程，自然没有“留”的结果。⑥ 长举、一晋、三晋等指标的很高，好看的绩效指标会掩盖危机，迷失方向，对育成的理解产生偏差。 2019年XX公司上半年入司人员在6月刷脸情况 2019年各月入司的新人在6月的刷脸情况，基本判定活动人力占比51%以上 虚人力相对少（相比全省） XX公司启航班覆盖率情况 启航班的参训率（覆盖率）与实动人力、举绩、有效人力基本呈正比，是检验虚实人力的主要监测数据，也是与新人育成正相关。 队伍建设的难点、误区 育成跟不上 队伍建设的全 流程体系不完整 队伍建设=增员 缺少正向标杆 组织发展依赖行政推动 新人育成的症结 育成=培训，育成就是搞培训 育成动作不成体系、职责缺失、割裂 育成与其他体系、工作的隔离、对立 狭隘（短视、唯指标论）理解育成 举绩、一晋、三晋、有效 = 育成 中短期绩效好不是育成、只是推动 育成不科学、不持续 育成不是常态、持续、渐进 育成变成散养、靠天吃饭、自生自灭 目录 代理合同制 三大核心特征 佣金分配制 血缘终身制 寿险营销特征 寿险营销特征 代理合同特征——去行政化管理 特征 1、扩大销售额 2、产品销售的利益选择性 3、寻找利益最大化空间 4、追求短期利益高于长期利益 5、容易忽视长期持续经营 寿险营销特征 佣金分配制特征——利益导向 特征