主动出击 精准客养 打造高绩效团队 ——我的团队我做主 目录 精英简介 2002年1月1日入司 2016年晋升为部经理 2015年晋升为高级处经理 2017年荣获市公司精英俱乐部金星会员 2019年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八 2019年开门红直辖组保费总量全县第一，团队绩效排名前列 聚焦价值 聚焦价值 客户转化统计表 观念 让伙伴们在开门红战役中抢夺先机全员开单 团队要统一思想，一致行动 一份耕耘 一份收获 没有人能不劳而获 方法步骤 化小作战单元 以组为形式划分单元 延续可复制模式 开门红全员出击抢夺先机 方法步骤 客户分类 第一步：目标规划 目标既定 身体力行 工具 工具 第二步：客户分类 列客户名单进行开门红客户筛选 借助PAC系统 列名单 筛选客户 找出A类客户，对A类C类客户进行加温和经营，转化为开门红客户。 P100 -A30 -C10 对于筛选的A/C类客户结合客户经营进行拜访 辅导组员10月15日之前完成此项工作 第三步：订购礼品 名单-礼品-经营 收入与支出 收入 付出 小组成员每人订购30份礼品（10月17日完成） 以家庭为单位，3类不同礼品，获得三次面见机会 第四步：客户经营 保费=拜访量*转化率*件均保费 5万≈10*30%*1.5万 发力点：养育10个客户（至少） 客户服务，情义无限 看客养-找准接触点 思考一个问题：人与人的关系是如何走近的？ 见面-见面-见面 客养关键点：重复见面客户 客养接触点：见面理由充足 四交原理：交往、交情、交心、交易 投入原理：舍得投入、善于投入、敢于投入 第四步：客户经营 客养的标准： 在规定的时间内3次经营同一个客户 客养步骤 11月10日前完成经营动作 第四步：活动参与 恭喜发财 全员开张 1 结语（收获和感悟） 主动出击 抢得先机 活动有序 成效显著 谢谢 Thank you for listening