福建富士通信息软件有限公司 Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.(FFCS) 二零一一年 福富软件愿与您 共创价值、共享成功 安全支撑系统商业计划书 IP与网络安全事业部 2 产品线发展目标 发展目标 财务预测 市场环境分析 市场趋势 市场细分和客户分析 价值链分析 竞争性定位 商业模式分析 销售模式 价格策略 目录 产品线的规划与执行 产品路线图 组织形式 资源配置 激励模式 市场拓展计划 关键任务的里程碑 财务预测 福富安全支撑系统产品线包含安全管理基础平台、安全增值运营、专业安全子系统 远景 使命 成为国内著名的信息安全专业解决方案提供商和服务商 让电信用户尽情享受信息新生活 目标 成为中国电信SOC平台主要支撑公司之一 福富在安全支撑系统的远景是成为国内著名的信息安全专业解决方案提供商和服务商、近期目标是成为中国电信SOC平台主要支撑公司之一 福富在安全支撑系统三年的财务指标，2013年收入达到2250万元 6 产品线发展目标 发展目标 财务预测 市场环境分析 市场趋势 市场细分和客户分析 价值链分析 竞争性定位 商业模式分析 销售模式 价格策略 目录 产品线的规划与执行 产品路线图 组织形式 资源配置 激励模式 市场拓展计划 关键任务的里程碑 财务预测 市场趋势 目前中国安全市场的规模超过100亿元人民币，年增长率超过20% 中国的电信安全市场容量超过5亿人民币，其中安全管理方面的市场规模超过6000万。 政府推进信息安全等级保护整改工作等因素，促使市场需求快速释放。国家对于信息安全强调的核心是“自主、可控”，为国内具有自主知识产权的信息安全产品、服务及解决方案的提供商带来较大的需求增量市场。 市场细分和客户分析 我国信息安全市场的需求主要以政府和大型企业为主，约占全国安全市场的68％以上，如电信运营商、政府、金融、交通、烟草、媒体、电力等行业； 电信运营商的主要需求在于网络的可用性、可靠性 政府行业的主要需求在于信息的机密性 金融行业的需求主要在于信息的完整性 中小企业用户的需求主要集中在企业网站的保护、企业防病毒、防火墙等。 价值链分析 中国电信的背景使得我们更加熟悉电信的业务，研发出来的产品更加适合电信运营商使用 在销售渠道方面，我们可以利用电信现有的平台来发展行业外政企用户 竞争性定位 福富是一个技术提供商，同时希望向解决方案和服务提供商转变 福富主要的竞争对手安氏、天融信、启明星辰等国内外知名企业，与竞争对手相比在中国电信以外的市场福富缺乏竞争优势 中国电信股东背景使福富难以进入中国移动、联通等其他运营商的市场 富士通的股东背景使福富难以进入政府、金融等行业的市场 市场环境 福富在安全支撑系统产品线市场环境分析