中国（宜兴）国际 环保科技数码港招商策略书 目 录 第一部分 项目营销总纲 第二部分 项目招商及销售概述 第三部分 项目招商与销售的区域选择 第四部分 项目招商总策略 第五部分 项目招商与销售卖点提炼 第六部分 项目招商实施方式 第一部分 项目营销总纲 总体营销目标 目标一：商铺招商、销售目标——2009年3月前基本消化完毕。 目标二：商铺推广促进住宅销售与价值实现，2009年7月前住宅基 本消化完毕。 目标三：住宅热销带动区域的旺盛，商业街招商启动。 目标四：品牌目标：中国首席环保产业城。 项目各类型物业分期开发计划 一）项目分期及区域划分 结合市场现状和未来发展趋势，以及项目自身条件、区域发展规划等因素，考虑到目前项目所在区域为环保经营集中区，市场氛围浓厚，商户进驻意向强烈，因此本项目的分期开发遵循以下思路： 从热点区域启动，先以商铺招商为导火索，以此带动商铺销售，聚集人气，再以商铺推广促进住宅销售与价值实现，从而带动商业街的兴盛，最终实现中国（宜兴）国际环保科技数码港的繁荣。 具体分期示意图如下 一期：专业市场部分 项目一期包括专业市场商铺、钢材市场、以及写字楼三部分，专业市场由多个 功能分区组成，是项目的重中之重，写字楼一层做我司办公用，其余以租赁方式租 出。 二期：住宅部分 住宅部分包括小高层和别墅两部分，别墅有助于提升住宅档次，并且在专业市 场处于招商、销售期，尚未修建完成时，对住宅的整体居住环境影响最小，更易 提升住宅部分的品质。 二）分期说明 二期：商业街 在住宅和商铺的热销后，一定的商业氛围已经形成，新的热点区域也已显现，此时启动商业街的招商，将为商业街招商增加砝码。 通过引入品牌餐饮、休闲娱乐、精品百货等，通过建筑特色、经营特色提高商业的整体形象，作为生活配套商业街也同时提升了住宅的居住品质。未来随着住宅的建成和居民的入住，项目自身便会为商业街累积一定的消费群，同时商业街也可以吸引项目周边的居民前来消费，逐渐形成人气和商气。 三期： 三期地块未来主要由总部基地、研发基地、展览区和酒店四部分组成，未来对于数码港升级换代具有重要意义，三期的开发的基础在于一期、二期的成功以及市场培育是否成功。 专业市场 住 宅 商业街 07.12—08.1 招商准备期 08.2—08.5 开盘销售/强势招商 招商启动、认购开始 08.5—08.7 强势销售 租售收尾/开业筹备 08.7—09. 2 09.4—09.3 别墅一期开售 别墅二期动工 08.5 09.3 别墅一期售罄 08.9 小高层开售 别墅一期动工 09.1 别墅二期开售 小高层售罄 09.2 09.5 小高层交楼 别墅二期售罄 09.9 08.12 09.3 招商准备期 招商启动 开盘销售 09.5 强势销售 09.7 租售收尾/开业筹备 09.9