中支公司个险工作汇报总结 总体业绩较17年有所下滑，实动人力基本持平，万元绩优人力有所下滑。绩优培养不足导致整体保费平台下降。 新增上岗数及实动数增幅近120%，对应主管架构同比增长。 20年继续坚持持续健康组织发展，针对于绩优重点培养。 数据指标： 　 2017后半年 2019后半年 同比 保费数 1032.1 827.7 -19.8% 新增上岗 490 619 26.3% 新增实动 112 133 18.8% 总体保费数略有下滑，新增上岗数及新增实动数均同比正增长。 实动人力 年份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 下半年 17年 75 66 150 29 9 244 573 19年 77 80 134 51 3 195 540 增长率 3% 21% -11% 76% -67% -20% -6% 万元人力 年份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 下半年 18年 16 18 81 14 1 136 266 19年 24 23 46 17 2 75 187 增长率 50% 28% -43% 21% 100% -45% -30% 主管架构 年份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 平均架构 18年 54 50 52 66 52 51 54 19年 78 59 61 70 70 63 67 增长率 44% 18% 17% 6% 35% 24% 23% 实动人力及万元人力同比负增长，持续绩优培养不足。新增人力正增长，使得主管架构数量增加。 个险工作全年围绕一切以队伍为中心的工作主题上，严抓基础管理，双轮驱动。**机构弱体较多，机构负责人年龄老化，推动基础动作落实不细致，不到位，运作活动量能力有待加强，急需自身能力提升。特别是下半年晋升数量明显提升，但是留存和培训体系不完整导致了大量脱落人力，主管队伍明显技能偏弱，导致后期沉淀性差。特别是绩优文化和荣誉体系有待加强。中支营培逐渐梳理了工作模型，通过下机构锻炼和日常会制平台，强化岗位专业性。整体保费规模有下滑，队伍内外建设迫在眉睫。 对于2020年工作设定目标如下： 1、规模人力1000人，主管架构稳定在150人，小组平均架构1+5健康小组，顺利完成分公司下达的年度任务。 具体工作计划如下： 一、营销部建立三个运作项目，以项目推动代替岗位职责，让员工有更多的思考空间和成长空间。 人力发展项目常规目标：每季度主管架构正增长20% 以晋升文化建设为核心抓手，重点的层级为准营层级，利用基本法推动更多架构晋升，从而带动整个规模人力的良性增长。 凤凰绩优项目常规目标：月绩优率15%，规模人力*15% 以绩优文化建设为核心抓手，利用分公司凤凰社的方案，推动更多的人员成为绩优，沉淀更多的6个月以上绩优，让绩优成为**团队的文化。 活动推动项目 常规目标：月活动率30%，规模人力*30% 以活动推动为核心抓手，大力推动营销员活动量，稳步提升团队每月活动率，让更多人的有业绩，有收入，才能稳定团队，留存团队。 二、培训部不断固化新人的培养体系，同时加强新晋升主管培训，主管技能提升培训，围绕专业绩效品质打造出**中支一批合格且优秀的队伍。 新人留存发展项目常规目标：当月新人实动率60%，三转率50% 以新人培养留存为核心抓手，利用培训提升新人技能，固化新人培养流程，以基本法为核心规划路径，不断树立新人典范，强化新人长期留存和发展。每月一次工作汇报。 主管培养项目常规目标：主管月实动率80% 以主管培养和不断发展为核心抓手，利用每月主管培训对主管技能进行不断提升，不断树立大主管的意识，培养更多优秀主管模型，树立高收入主管典范，并且持续推动。主管强则队伍强，队伍强则机构强。