万科翡翠之光2018年 营销工作汇报 2018年1月9日 同策咨询谨呈 万科翡翠之光2018营销思路汇报 知己知彼运筹帷幄  汇报逻辑： 市场竞争分析  货源梳理及客户分析 项目核心难点 关键运营思路 执行落地建议 已经过去的2017虽然艰难，但为新的一年打下了坚实的基础 2018新起点继续奋进 站在更高的起点 看更好的风景 万科领袖红盘 剑指10亿目标 1 市场 竞争预判 金州整体市场情况  2014年至2017年12月金州区商品房供销走势 2014年至2017年12月金州区商品房容量及价格   走势 新增供应面积（万㎡） 成交面积（万㎡） 供销比  70 65 1.00 成交金额（亿元） 成交均价（元/平） 62 61 58 0.90 5960 5153 9000 60 0.80 4544.23 0.94 0.74 8000 50 45 50 0.70 7000 8330 8140 0.6040 73876000 40 0.49 5000 7351 30 0.50 30 27 30 0.46 0.40 4000  20 0.30 20 3000 0.20 2000 10 10 0.10 1000 0 0 0 0.00 201420152016 2017 201420152016 2017  ◆ 金州区较比其他主城区的客户来源渠道相对封闭，拥有稳定的客户基数，年均去量价相对稳定。  ◆ 金州区整体市场受2014年开始供应端持续供货不足影响，市场容量由2014年的55亿降至 2016年的45亿元，2017年1-12月市场量价相对稳定，成交44.23亿，均价7351元/平。 2017金州主城区项目销售排名 2017年金州区在售项目年度排名  排名 项目 销售套数 销售面积（㎡） 销售均价（元/平）销售总额（万元）  1 万科城 1194 121836.98 8491 102659   306 2 翡翠之光 30986 11242 36521 （住宅、公建）  3 鸿玮澜山 152 17924 13342 23915  4 观山悦 422 37252 6382 23774 5 瑞柏中心 168 18298 8884 162