01 新人成长路径 02 新人培养方法 03 新人发展规划 新人 新人是指针对通过存量队伍招聘的无持续寿险工作经验的人员或达不到员工制理财经理职级的人员。 新筹 新筹是指有筹备期的新筹外引员工制理财经理及以上职级人员或存量队伍招聘的员工制理财经理 借力使力不费力，多管齐下成合力， 请教上级管好下级，新人培育出成绩！ 新人成长路径---机构新人培养 个险培训部/督训 科处长 岗前班操作人员 新人的启蒙老师 新人学员关系最近的人，有直接利益的人 督训讲师 新人培育的指导者 和主要负责人 财富负责人 所辖机构的直接领导 资源的支持者 五项技能 四个习惯 三个目标 讲行业、讲公司、讲寿功、讲自己、讲产品 每日出勤； 每日拜访； 每日填写日志总结；每日收集三个客户名单 津贴获取、转正、晋升 5 新人成长路径---新人养成模型 新人成长路径---标准流程 01 新人成长路径 02 新人培养方法 03 新人发展规划 新人培养方法---存在问题 新人培养方法---关键点 增员面谈 训前面试 岗前培训 接训会议 新人迎新 新兵营（推动五天上岗） 面谈方法：“2+2”面谈法 “2”→两关面谈 “2”→一关面试 面谈目的：从业理念沟通、引导参训 启动从业意愿、激发成功欲望、增强信心 新人培养方法---面谈流程 新人培养方法---面谈流程 面谈话术： a、寒暄、离公司远吗？怎么过来的？（了解住址、经济状况） b、自我介绍（一分钟）（消除陌生感） c、家里是否买过保险？ 买过，保险意识很强，像你这个年龄段亲朋好友有很多需要保险的。如果你从事这份工作一定会很成功。 没买过，为什么没有选择买份保险？是的像你这个年龄段，身边有很多没有购买保险，说明市场空间还是很大的。如果从事这份事业，前景很大。 d、启发意愿： 看到了你，我就想起当时的我，如果像我一样，每天8点30上班坚持每天学习，提升自身技能，每天找3个人聊聊保险，我相信你一定能得到你想要的收入。 e、促成下一关面试、参训交费 包装本期新人班，能了解到的保险行业及公司的更多利好信息，对自己未来的认知和理解的重要性，公司在这次培训班投入也很大，包括食宿、讲师、物品等机会难得；这次培训是未来发展的基础；接下来，还要经过我们的领导严格面试，我觉得，以你的条件，肯定能够通过（沟通新人参训交费）。 科长面谈要点： 人心工程、讲行业、讲公司、讲自己成功经历，拉动参训 新人培养方法---科长面谈 面谈话术： a.能不能交费XX元参加为期三天的新人培训班？ b.能不能每天早上八点半来上班？ c.你能不能从手机通讯录找出50个比较熟悉的朋友？ d.能不能每天找三个人聊天谈保险？ 以上4点都能保证的话，确保你的月收入在五千以上。 处长面谈要点：提前了解新人情况，让面谈更有针对性，具体内容可适当因人而异，但主旨要落脚在收入、发展上。 新人培养方法---处长面谈