全民营销执行方案 一、背景 日前、市场竞争已进入白炙化，项目公寓已进入销售尾声，底商及临街商业面临剩余货量较大，距集团年度目标有较大的差距的情况下，但本项目目前面临着客户量整体基数不大的问题，故该阶段营销、推广重点要解决的问题则是如何提高客户的上门量，再通过销售策略，促进来访转成交。 二、活动目的 鼓励大家（公司内部，合作单位，行业领头羊等所有的人）踊跃参加活动，介绍客户上门看房，因此在客户界定上尽量化繁为简，让介绍人可迅速获知被介绍人成交动态，领取奖励简便快捷，从而更加积极地介绍客户。 三、奖励措施 新老客户推荐朋友购买东区广场项目商铺，新客户在成功认购并一次性付款或所有银行按揭手续办理完成后，老客户可获得其购买房源成交总价5%的奖励（此项费用其中2.5%计入营销推广费，2.5%加入房价内。）。 例：东区商铺 原房价：99.08㎡*20000元/㎡=1981600元 调整后房价：1981600+（1981600*2.5%）=2031140元 成功推荐即可获得：2031140*5%=101557元奖励 说明：为了避免徇私舞弊的情况发生，定邦与置业顾问签订承诺合同，一经发现，将处以奖励相应金额十倍罚款。 四、活动对象 1、派单的同时跟客户介绍本活动； 2、短信告知签约、认筹、来访、来电客户本活动； 3、发放短信华宸、定邦数据库（客户资源、业内资源）； 4、所有合作单位工作人员及亲朋好友。 五、参与活动房源信息 1、东区1#商铺：10套，面积564.42㎡ 2、东区12#、13#商铺：18套，面积3985.63㎡ 六、资格界定方法： 1、参加本次“全民营销”活动的老客户需携带本人身份证原件在活动期间亲自陪同新客户至现场，填写《关系确认单》，有效的《关系确认单》为活动唯一有效凭证。无论任何原因，如未填写该单，则视为推荐客户放弃享受“全民营销”活动的优惠。新客户成交后，本公司不接受推荐人任何理由的“全民营销”关系的追认。 2、新客户必需是首次到访，在营销后台查询到已登记的客户均不能视为本次活动的新客户；如特殊原因老客户未亲临现场，新客户看房时需主动报出老客户的姓名、电话及房号，并由新客户本人填写《关系确认单》，同时需推荐人本人致电现场确认“全民营销”关系，并由现场经理见证为有效确认方式。 3、新客户购买壹套房，仅限填写壹张《关系确认单》，重复多填均视为无效。 4、要求《关系确认单》中填写的新客户的名字确保是最终签订《南昌市商品房买卖合同》中的买受人（建议直系亲属纳入范畴），否则推荐人无法享受“全民营销”活动优惠。 5、《关系确认单》经东区小时代项目置业顾问、销售经理、甲方现场销售经理签字确认后生效；若新客户放弃签订《东区小时代购房协议书》，则《关系确认单》无效。 6、全民营销成功的界定 推荐客户所介绍的新客户成功购买“东区小时代”项