最新超市卖场商品陈列培训 集团营运督导部 小陈列 大增长—如何通过陈列提升业绩 陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通桥梁。陈列，一直是零售业提及率较高的词汇，也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。 众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品销售，协助提升品牌。 同一街道、同类性质、同等规模的卖场，人气截然不同的现象比比皆是。 同样的商品，同样的价格，同样的促销力度，销售情况不同的现象也屡见不鲜。 门店人气及业绩除了经营上的问题，很大程度上和店内商品的陈列有关。 商品销售的好坏不仅仅是陈列方式与促销力度的问题，更取决于陈列位置与促销时间。 陈列要求 八条直线 仓板摆放一条线 端头高度一条线 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标牌标识一条线 仓板摆放一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 纸箱开口一条线 通道一条线，商品垂直一条线，标识一条线 杂乱无章，阻挡通道，上下左右不在一条线上 商品陈列的基本原则 先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗 货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。 分类陈列的原则 一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合 纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放 关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。 黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品 配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。