孤单区域化及客户推送管理（PAC） 注意事项 04 一 孤单体系介绍 （一）孤单体系介绍 思考 你认为孤儿保单是资源还是负担？ 收展队伍与孤儿保单之间有什么关系？ （一）孤单体系介绍 收展的特点-与营销的本质区别 收是“服务”，展是“销售”，以孤儿保单为依托，以孤单客户服务为切入点，实现从孤儿保单客户名单到保单转变过程 “以收促展”是基于孤单客户服务基础之上的营销 孤单资源体现了收展优势，享有孤单资源是收展与营销根本区别 立足之本 生存之道 立足之本 生存之道 如果没有孤单资源，收展将成无源之水，无本之木 如果不能充分运用，与营销就没有区别，优势殆尽！ （一）孤单体系介绍 收展的特点：孤单的所有权和使用权 立足之本 生存之道 公 司 意义： 最直接地明确公司对孤儿保单享有所有权、调配权和解释权； 是公司运用行政权力调配孤单,实现资源优化配置的抓手。 （一）孤单体系介绍 当前孤单存量情况 立足之本 生存之道 截至2018年12月底，全区个险渠道长险存量孤单待分配达268万件，12月新增孤单12万件，每个月孤单不断增长。 单位：万件 全区系统长险孤单数据 （一）孤单体系介绍 存量和增量孤单可以支撑队伍规模 立足之本 生存之道 按照每人200件孤儿保单的标准来计算，以当前的存量孤儿保单即可支撑 1.34万人的收展队伍！ 假如每年新增的孤儿保单按照144万件计，则以每年新增的孤儿保单可以支持新增 7200人！ （一）孤单体系介绍 孤单带来的效益-通过拜访及有效的服务-产生效益 立足之本 生存之道 经过孤单的拜访及服务能产生大量的保费，这是贵港城区收展部孤单客户新单开发保费前五名的一个喜报，第一名保费为32万，第五名保费6万，都说孤单处处是黄金，就看你会不会经营。 （一）孤单体系介绍 建立以孤单为基础的收展工作思维模式 立足之本 生存之道 既然收展具有孤单的资源，就应建立以孤单为基础的工作思维模式 （一）孤单体系介绍 以孤单为基础的收展工作思维模式 立足之本 生存之道 孤儿保单管理与经营贯穿于收展单位日常工作，在职场标建、主管自主经营的大背景下，更突显了孤单的重要性 队伍规模与新增 孤单存量与新增 人均新单件数 新单件均保费 辅导训练 销售支持 招募增员