2020-05-02 中航城冬季房展会布展建议 参展背景 参展目标 目标下的动作 阶段关键行动 报告思路 实现的手段 参展主题 展位分析 展位包装 3 本次展会是承接一期住宅销售和二期工商类物业首次面市的阶段性关键行动 参展背景 时间 2008年上半年 2008年底 2009年 销售阶段 目标 一期住宅和别墅销售阶段 初步建立中航城项目形象，以住宅销售，实现快速回现资金 二期销售阶段，以包含工商在内的综合物业为销售标的 全面展示中航综合体优势，跳出一期单物业销售模式，实现综合类物业销售目标 4 本次展会目标较为复合，既需要冲量保销售，也需要对二期进行形象展示和积累必要的客户资源 参展目标 保持一期住宅销售热度，节点冲量，达成既定销售目标； 展示中航综合体优势，巩固项目形象和档次； 积累二期工商类客户； 进行二期客户研究的重要时机 『两手抓，两手都要硬』 5 实现手段-展场 抢占展馆强势宣传点 1.展会外围宣传包装 2.冬交会会刊的封页宣传优势版面 强昭示性展位设计 强化占位包装，并宣传项目综合体形象，使客户进入展馆后，被大气、包容性的展位抢占眼球，引起关注 客户访谈 最大限度积累目标客户，并通过客户调查和访谈，了解客户所关注的问题，为后续的策略作基础 现场活动配合 1.优惠活动促进现场落单 2.现场演艺活动增强关注关注度，并通过互动环节，强化意象客户参与，形成融洽的购房和意象登记气氛 3、现场派单，最大限度挖掘客户资源，并截留竞争项目客户 6 实现手段-案场 前进路工地围墙完工，会所外围新的导示系统包装到位，沿前进路路牌广告出街配合 展会现场设置看房班车，两个销售阵地适时沟通，形成案场和展会现场互动的合作机制 7 时间 12.10 12.20 12.30 1.1 户外广告 电视 网络 报纸 楼市杂志 实现手段-媒体配合 8 实现手段-参展主题 中航城 都市国际生活代言Home as HOPSCA 9 展位分析 展位展示条件： 项目展位位于第二排靠里位置，位置不佳但因整个展馆规模不大，客户可达性不错。 展位西北侧靠近内展馆入口处，是人流聚集的节点，可考虑充分利用此优势，在开口方向上重点考虑利用此节点 10 展位包装建议 富有韵律和动感的展位设计，能营造夺人眼球的效果； 屏风状背景，便于整体形象展示；（画面、标识和文字） 亦可设计成通透感较强的背景，既能形成占位包围，也可加强背面人流的吸引作用； 方向一 11 方向二 展位包装建议 利用昭示感最强的方位，设置高大桁架展示面，增强整个展位的眼球效应； 可依此节点，展开接待、沙盘展示、谈判、表演等功能部位；