关于个险渠道2020年发展规划 主要内容 准确定位个险发展 抓住个险发展的牛鼻子 有效推进发展布局 推进三位一体运作 关键政策保障 做一个出色的个险领军者 2017年业务增长的依托 2 3 如何对公司个险发展准确定位 一级公司领导者的发展定位，决定了目标、方向，是影响公司发展的首要因素 1、行业发展大背景 初级市场的巨大潜力 初级市场下，销售队伍占人口比重、保险深度、密度处于较低水平，增员市场和业务市场潜力巨大。 新国十条带来的机遇期 新国十条提出，到2020年，全国保险深度达5%，保险密度达3500元/人（2014年全国保险密度1479元/人，保险深度3.18%），政策红利将释放。 万众创业大背景下监管政策的调整 万众创业大背景下保险业“促进就业，带动创业”的优势将充分发挥；监管新政下增员入口的进一步打开，队伍扩军实现可持续。 明确发展定位需要考虑的关键因素： 4 如何对公司个险发展准确定位 一级公司领导者的发展定位，决定了目标、方向，是影响公司发展的首要因素 2、公司发展硬要求 “双领先”既是目标要求，也是过程要求，并已带来考核、政绩评价改变： 2015年集团对总公司的预算考核中，已将首年期交保费、一年新业务价值及个险队伍建设与竞争对标结果作为门槛值； 2015年省级公司经营指标考核中，已将个险销售人力对标比值变动率等作为竞争力系数指标；2015年战投成效评估得分中也引入了竞争调节系数； 明年将进一步强化考核激励政策对“双领先”的要求，降低静态指标权重，加大竞争性指标权重；突出对竞争状态提升、贡献大、增长快的单位的鼓励。 明确发展定位需要考虑的关键因素： 5 如何对公司个险发展准确定位 一级公司领导者的发展定位，决定了目标、方向，是影响公司发展的首要因素 3、同业公司发展态势 主要竞争对手的发展目标和速度 主要竞争对手的发展策略和手段 主要竞争对手的竞争策略和重点 明确发展定位需要考虑的关键因素： 主要竞争对手发展态势分析（1/5） 6 单位：亿元 关键发现 除开门红外，**月保费平台基本稳定，我公司月保费平台受公司阶段经营节点影响大，波动性大 除开门红外，2019年2-7月我公司月保费平台为42亿，较17年增长40%；**月平台为46亿，较去年提升64% 2018年（除开门红）： **月平台约30亿，最大相差35亿 **月平台约28亿，最大相差不过8亿 2019年（除开门红）： **月平台约42亿 **月平台约46亿 主要竞争对手发展态势分析（2/5） 7 关键发现 2018我公司月均举绩人力35万人，比**少2万人； 2019年**实动人力跃升明显，1-7月月均实动人力50万人，较14年提升了35%，我公司月均举绩人力39万人，增长幅度为11%，举绩平台已落后11万人； 开门红期间**实动人力也相对较高，我公司开门红期间举绩人力与业务的匹配性弱于**，体现出业务发展手段方式的差异； 2018年： **月举绩人力平台约35万人，**月活动人力平台约37万，相差2万人 2019年： **月举绩人力平台约39万人，**月活动人力平台约50万人，相差11万人 单位：万人