2019年二季度 个险渠道业务发展部署安排 当前业务形势 一季度经营分析会精神传达 坚持既定策略和目标不动摇 二季度业务支持举措 工作提示和要求 首年期交达成公司要求目标，市场对标得到一定改善 主要市场主体一季度个险期交同比增幅（保费：亿元） 数据来源：战略与市场部 （含臻品超额） 一季度实现首年期交474亿，同比负增长4.54%；剔除臻品超额（28.9亿）后预算达成率41.79%。3月份通过盛世臻品销售实现了规模压力的缓解。 共有29家分公司达成公司下达的37%首年期交开门红进度目标，其中：大连年度预算达成率过50%。 **首年期交保费超40亿；**、**、**首年期交保费超30亿；**、**、**超20亿。 从对标情况看，截至3月末，我司期交保费与主要同业相比，负增长最低，对标形势有一定改善。 十年期、标保等指标负增长较大，且落后主要竞争对手 与对 手比 数据来源：战略与市场部。 注：平安保障型业务88亿主要为大小平安福。 主要指标与主要同业差距较大，后续追赶带来挑战。 十年期、保障型业务和对手差距均超过50亿 十年期、标保、保障型业务负增长较大，存在较大缺口。 标保、保障型业务负增长均在50%左右，十年期负增长接近60% 与自 己比 十年期、标保、保障型三项指标达成率均位居前五的有**、**、**，两项指标位居前五的有**。其中，**（十年期达成22% 、标保达成30%）两项指标达成率列全国第一，**（保障业务达成24%）一项指标列全国第一。 三项指标达成率均处于末五位的有**、**、**，两项指标位居末十位的有**。其中**（十年期达成6%），**（标保达成11%），**（保障型业务达成7%），分列三项指标全国末位。 同比增长方面，21家机构十年期期交负增长幅度超过59%，大于系统均值；22家机构标保负增长幅度超过51%，大于系统均值。 注：西藏不参与评价 从分公司来看，主要指标达成情况分化严重 从4月份来看，主要指标的负增长依然较大 4月当月，在去年4月淡月较低平台的基础上，三项主要指标依然出现较大负增长。 截至4月23日，4月当月全国十年期保费13.5亿元，同比负增长39.2%；标准保费13.0亿元，同比负增长30.8%；保障型业务9.5亿元，同比负增长24.5%。 十年期：仅有8家同比正增长，其中：**同比增长88.2%，**、**同比增长大于25%；15家分公司负增长超过50%。 标保：仅有7家同比正增长，其中：**同比增长61.9%，**、**、**同比增长超30%；12家分公司负增长超过50%。 小结 一季度分公司迅速贯彻了3月2日视频会精神，积极组织臻品销售，有效缓解了规模期交压力。 但，十年期、标保、保障型业务均出现较大程度负增长，影响了全年十年期业务发展，为上半年消负带来较大挑战！ 从对标情况看：我司期交保费负增长最小，但十年期以及保障业务与主要同业差距明显。 通过一季度开门红全系统整体运作，经过复盘分析暴露出很多问题，有些方面是外在客观影响，但更多的是我们内在主观上的问题，下面重点剖析几点业务方面的问题。 多重因素造成开门红与预期差距大 8 思想层面：对市场变化认识不够、理解不深、传导不到位 思想层面：对公司各项政策理解不够、准备不充分、抱有侥幸心理 行动层面：对“旋转门”新常态认识不足、经验主义严重。部分公司开门红策略失误 行动层面：没有按照分类经营的策略推进业务发展，规模、十年期两头都没抓好 行动层面：业务单打一，队伍驱动业务发展没有体现，队伍举绩下滑、收入降低 历史欠账：转型升级推进不力，三位不能一体，顾此失彼，内部因素影响业务发展 历史欠账：队伍发展弄虚作假恶果体现，受到惩罚 。。。。。。