保利锦里2017上半年营销案 20170222_广州世联保利锦里项目组 POLY2016 金鳞岂是池中物 一遇风云便化龙 目 市 客 上 现 锦 拓 标 场 户 半 场 里 展 理 & 分 年 配 价 铺 解 度 析 营 合 值 排 假 销 重 总 塑 铺 排   曹将诚品 2017年锦里上半年 总金额目标：4亿 预计走货：800套 曹将诚品  目标分解  成交 细化分解：两边代理公司需保底完成200套/月的任务 意味着需完成50单/周的目标，几乎是日均七套！ 上门细化分解：按照正常的转化率8%计算，2017年上半年上访量需要达到 10000批，即需要接近2500批/月上访 意味着需保持 556批/周的上访 曹将诚品  2016年片区市场去化情况 半年4亿，意味着要媲美富力   塘 富力南昆山去化1300套 金额约9亿  保利锦里 去化612套 金额约3.5亿   去化700套 依云四季 金额约2亿 曹将诚品  2017上半年片区市场供应情况 上半年（4月后）片区公寓竞争非常激烈 曹将诚品  市场占位情况 4亿  争做片区销冠 塘 市场占有率24% 曹将诚品  竞品分析  片区竞品主打南昆山度假环境，投资回报收益 依云四季 碧桂园南昆大观 富力南昆山 卖点：南昆山大环境度假 卖点：南昆山大社区大配套卖点：高投资回报  动作：渠道带客，自造营销节点 动作：展示吸引，动线合理 动作：渠道带客，大展示面   高奖励老带新 曹将诚品  南昆山旅游资源 客户到南昆山度假旅游的生活轨迹基本是白天游玩，夜晚返回住处享温泉，无特别的夜生活 云顶温泉 天堂湖  三寨谷 一线天 武功村 曹将诚品  市场总结：  片区产品同质化严重，公寓竞争大 全世界都在打大区域的环境，大众化的价值趋同，项目的价值也是趋同  锦里突破 塘 项目需强势发声，做好做细差异化竞争 曹将诚品 曹将诚品  成交客户分析 成交客户集中在东莞，以友介类为主   2016年成交客户区域分布 2016成交客