心灵的归属 梦想的世界半岛1号项目整合推广策略提报 本次提案，不是单纯的阶段性竞稿，而是对整案的通盘考虑，我们的出发点很简单： 不谋万世者,不足某一时;不谋全局者,不足谋一域。写在前面 回归正题，09年上半年销售数据简单回顾 o上半年销售数据简单回顾 与整个楼市大环境密切相关，本案上半年的销售经历了冰火两重天： 冰：1-4月共销售房源63套，6553万元。 火：5-6月共销售房源176套，14088万元。 解读：由于本地需求不足，长期以来惠州楼市严重依赖深圳，因此惠州楼市的发展随整个楼市发展而同步变化。 经济提前回暖，民众信心不断回升 制造业又大张旗鼓，重新开足马力生产 制造业采购指数不断回升 各地房地产市场刚性需求者果断下单，投资客身影频现 土地成交日趋活跃，地王又现 …… 种种迹象表明，楼市在回暖，并且在回归虚高，虽终有一天再次回归冰点，但是，至少今年下半年楼市持续向好！ o下半年楼市预测 春风吹，战鼓擂，现在的首要任务是 如何借楼市春风，结合实际来制定后续的销售及推广策略。 正确推广之前，需首先明确卖哪些房源 o目前在售房源 B1地块多层电梯洋房，推广上属于三期茵特拉根。 80%为140平米，适合居住，不仅在半岛是首推；同时，在惠阳同类产品也没有这样的面积；同时多层洋房在惠阳接受度较高，我们项目还带有电梯，产品竞争力更强。 截止到7月2日，还剩83套房源。 在楼市一片光明的背景下，根据计划， 8月底前此部分房源将基本消化完，故此部分不是本次提案的重点！ o9-12月将售房源 B2地块2.4组图108套房源，属于二期普罗旺斯，联排、叠加、小高层、双拼均有，其中以低密度产品为主，可以说是一个浓缩的半岛1号。 因为各种物业类型均有搭配，并且市场形势较好，按照目前的销售速度，108套房源4个月内销售完是绰绰有余！ 因为物业形态的多样性、数量的相对稀缺以及宽裕的时间，决定了这个组团的销售不仅要叫好并且要叫座！ o2010年销售房源 B1地块 B2地块 二期2.4组团缓建部分与三期B1地块联排别墅及一栋32层的高层2009年下半年开始动工，2010年年初公开发售。 高层/小高层套数比占2010年销售物业类型比例为82%，可以说2010年销售的绝对主力为高层，小高层产品。 高层、小高层产品销售以三房舒适性产品为主。 o2011-2012年销售房源 B1地块小高层 中心四岛双拼及独栋 B1地块共435套小高层，其中以85-130平米的普通居家型产品为主。 中心四岛全部为双拼及独栋。 B1地块房源 后续的推盘一定要控制好节奏，因为 普通的大众化产品与高端的精品别墅的调性相差很大。 在售：三期舒适型洋房（中档） 将售：二期多样化产品组合（中高档） 二期：舒适小高层+叠加（中档） ＋ 三期：小户高层+联排（高档） 2010年：二三期均有，综合评级中档 2011-12年：绝对高端与普通大众产品 B1地块：普通居家小高层产品 ＋ 中心四岛：超高端别墅产品 o难题 卖了三期，再卖二期，再卖三期——很晕很乱，推广上怎么解决？ 从中档产品到中高档产品，再到中档产品，最后到绝对高端的中心四岛或B1大众化居家型产品——产品不同，调性自然不同，变来变去的，推广调性会不会乱？ B1地块属于三期茵特拉根，那中心四岛要不要包含进去？。。。。。。