开门致胜王道 酒会举办决窍 不求与人攀比 但求超越自己！ 经历 2005年3月28日加入** 2009年3月带3人到网点发展 2010年3月晋升部经理 2018年1月晋升业务总监 荣誉 总公司钻石俱乐部会员 连续荣获高峰英雄、金马奖 ****人寿优秀外勤导师 **集团优秀业务主管 参加世界华人保险大会 出席人民大会堂全国高峰会 总公司优秀产品训练师 **市十大理财之星 **市“双百佳”业务精英 国际龙奖IDA，品质奖IQA **狮子会**队秘书长 **省商会**分会理事 ** 总监 五星级讲师 我心中的开门红 抢钱的时候到了！ 收礼品的时候到了！ 旅游的时候到了！ 开门红，给自己定个小目标： FYP保费：300万 挑战件数：20件 争取2个海外游+1个省外游 开门红经营之道： 目标坚定 每天出勤 认真学习 每天3访 举办酒会 课程大纲 举办个酒会的好处 如何举办个酒会 成功个酒会的操作要点 个酒会的定位 情 意最 真 时 机最 好 场 合 最 适 合 年终到了，应该服务客户啦，同时有时间和额外的闲钱，好促成！！！ 举办个酒会的好处 核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌 适用客户：老客户、转介绍客户 个酒会三点核心好处： 1、通过个人酒会全面包装，收获“粉丝”级客户 2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品 3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交 2019年部门举行办个产收获的代表 9 课程大纲 举办个酒会的好处 如何举办个酒会 成功个酒会的操作要点 我理解的个酒会—— 日常经营是彩排，当天就是上台表演！ 整理200个名单（名单要预想保费，有筛选） 客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通） 专业需求分析（建议书、产品组合制定） 个酒会前期积极准备 1、名单整理的重要性： 兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。 2、名单选择的重要性： 时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。 3、名单选择的优先顺序： 买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户 买过保障型产品且经济条件好的客户 有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友..... 一、名单整理的原则 二、送礼为客户铺垫 做好开门红期间重要的客户经营！ 得客户假期者得天下！ 现在就要为11月的 个酒会和公司高端法商产说会做铺垫！ 小舍小得，大舍大得，不舍不得！ 三、客户需求分析 重点：了解客户信息，事先设计产品组合 1、反映客户现有投资组合的信息 2、反映客户风险偏好的信息 3、反映客户家庭预期收入情况的信息 4、反映客户投资目标的各项相关信息