云端沙龙项目宣导 目 录 CONTENTS 01 02 03 04 项目背景 项目简介 推动节奏 参与要求 1 项目背景 PART 新冠对客户的影响 新冠对业务的影响 传统渠道经营模式失效 外训+网沙 传统客户经营 模式失效 项目运作+面访 传统队伍经营 模式失效 集中会议经营+训练 业务发展基本停滞 总结，所有线下经营模式将在未来很长一段时间内，被新冠点穴无法发力。业务如此惨淡，队伍没有收入、网点没有活动、客户无法链接。但保险市场并没有消失，供给依然丰富，需求依然旺盛，只是我们的经营方式没有将供需进行有效链接，因此我们需要积极探索多种适合当下客户消费方式的线上经营模式。 2 项目背景 PART 项目简介-1 病毒肆虐，全民防疫。传统的寿险营销线下经营模式几近停滞，面对当下银保业务发展举步维艰的局面，公司秉承“专业实战、创新求变”的发展精神，推出“云端沙龙”客户经营项目，旨在通过“名师名课线上专享、好礼好物限量奉送”的方式， 对存量和目标客户进行专项服务和定向维护，通过优质活动的组织与运作提升公司品牌影响力和客户满意度的同时，推动银保价值业务的有效增长。 从网点微沙到云端微沙的转变 项目介绍——2 优质知识输出 形成有效粘性 保险理念导入 客户需求挖掘休眠客户激活 核心客户开发 搭建经营平台建立经营模式 推动业务提升 三位一体链接空间 流程概述 项目操作 云端沙龙运作的重心在于前期充分准备、中期课程效果和后期线下追踪与承接。 前期准备的重点在于： 对网点各级人员的意愿启动； 对客户的合理筛选和邀约； 对做客讲师及课题内容的甄选； 对项目各阶段的包装与推广。 前期准备的充分程度是项目最终是否产生良好效果的关键因素； 流程梳理 会后 重点：及时追踪，寻找客 户关注的话题及需求点进行挖掘与开发，并组织有效的促成动作 会中 重点：直播授课过程的效果营造，主要体现在与保险理念的关联度、观众的互动效果，以及各级人员直播现场氛围带动； 会 前 重点：对客户的合理筛选和邀约；对项目各阶段的包装与推广。 B C A 流程梳理 会后 重点：及时追踪，寻找客 户关注的话题及需求点进行挖掘与开发，并组织有效的促成动作 会中 重点：直播授课过程的效果营造，主要体现在与保险理念的关联度、观众的互动效果，以及各级人员直播现场氛围带动； 会 前 重点：对客户的合理筛选和邀约；对项目各阶段的包装与推广。 B C A