国寿App介绍 独立二十二区 ** 入行时间：2017年3月 目前职级：资深组经理 晋升时间：2017年12月 所获荣誉： 人民大会堂荣誉表彰 2017年业务高峰TOP5 中国人寿**分公司蓝海星级导师 云助理 1 国寿E宝 2 荆楚e点通 3 E学堂 4 云助理 PAC-S数字化自主经营系统指南 系统开发背景 信息不安全 原始客户管理采用纸质日志，面临遗失、损坏、盗用风险 没有便携性 每次见客户，都需要带各种资料，而工作日志又比较大，装包里略显累赘 管理效率低 传统客户管理方式效率低，全靠人工纪录，但人的精力毕竟有限，漏记是常有的事 提醒全靠记忆 跟客户预约好的见面时间可能因为太忙而放了客户“鸽子”，错失签单机会 队员的拜访情况无法及时反馈给主管，信息不对称，无法及时给予队员建议 团队管理难 队员的拜访没有一个可靠的工具去管控，无法精确判断其拜访的真实性 拜访真实性不可控 过去 >>>该系统由徐东公司与国寿研发团队共同搭建，集成于中国人寿自主开发的软件云助理，采用封闭运营模式，国寿IT团队亲自维护，杜绝客户信息泄露，保护你的宝贵资源。 >>>该系统具备手动/自动添加和维护客户、智能提醒、自动转换客户角色等功能。 >>>该系统将徐东公司的自主经营理念与互联网思维完美融合，运用科技手段助力伙伴高效展业：从获客到拜访到成交，甚至加保转介绍，我们所经历的每个环节都无死角覆盖，帮助我们轻松实现P>A>C>P的完美闭环。 系统开发背景 >>>团队管理更高效，队员拜访签到试试反馈到主管端，同时还具备强制定位功能，杜绝假拜访！ 现在 系统介绍 价值经营 公司对客户的价值 产品对客户的价值 “我”对客户的价值 PAC运作原理 P客户 （准客户） P100 A客户 （行动客户） A30 C客户 （核心客户） C10 持续经营 P A C 转 介 绍 转介绍 主管 S:督导激励（线上团队） （线上职场） P 转 介 绍 P A 认同公司 认同业务员 兴趣经营 PAC-S自主经营体系 PAC-S 客户全生命周期经营：提供一系列工具实现自主经营，指导营销伙伴对客户分阶段进行持续经营，推动PAC良性循环 PAC循环 — 客养经营 ·通过优惠券和活动资源，获取准客户信息（P），建立联系 ·通过场景化短期产品促进准客户购买，转为行动客户（A），获得认同 ·向行动客户推荐计划书、产说会，促进购买长期产品，转化为核心客户（C），实现交易 ·核心客户进行二次购买和转介绍，形成正向循环 自主经营（S） — 内勤督导+外勤主导 ·公司整合社会资源供给销售一线，并对团队活动量和业绩进行扁平化追踪管理 ·营销主管利用拜访签到和活动量管理等工具，督导和激励属员的客户经营全过程 ·营销伙伴通过电子工作日志等工具，实现对客户经营记录和客户资料信息的在线管理