线 上 经 营 案 例 萃 取 课 程 2天赠险72份的六步流程 ** 教育背景：硕士 职业背景：媒体 签约时间：2018年3月 组经理 数 据 展 示 自2018年至今，标保累计达成140.3万，累计件数232.5件，主打健康险 营销，加盟**即将两年，业绩节节攀升，2020迎接全新挑战，开拓经营模式， 借力优质产品，挑战全年百万白件，年度目标冲刺COT。 数 据 展 示 人数 件数 老客户 19人 50件 新客户 45人 75件 增强版 4人 8件 营销 产品 3人 4件 共计 71人 137件 守护保赠险数据展示 01 疫情突起 反思营销模式 目录 CONTENTS 02 赠险助力 开发六步流程 03 突出重围 分享经营感悟 PART 1 疫情突起 反思营销模式 方 向 重 构 近期新型冠状病毒突发，一时间席卷祖国大江南北， 全国上下众志成城，共同抗击疫情。这场突如其来的疫情， 改变了人们往日的生活轨迹，使我们不得不在在疫情的冲 击中争取、行动、煎熬、期盼…… 各行各业纷纷遭受重创，短短7天，餐饮、旅游、电 影仅这三个行业直接经济损失就超1万亿… 在形势如此严峻的情况之下，作为保险从业者的我， 也在思考接下来的发展形势及价值趋向。正值**赠险行 动，我也为自己设定了三点目标： 1、坚守寿险行业，和祖国并肩作战，贡献微薄之力； 2、为新老客户提供优质产品及服务，建立联系； 3、为下一次见面或者拜访做铺垫。 疫 情 蔓 延 疫情蔓延 疫 情 情 况 下 我 对 寿 险 的 有 了 更 深 的 认 知 1.人类整体上面临各种风险 不论你是否愿意承认，人类整体上都面临着生老病死残各种人生风险，这是不以人的意志为转移的客观存 在。 2.保险是人类面临风险时不可替代的、独特的解决方案 从经济角度看，保险是以制度的方式实现财富的转移分配，实现财富从幸运者向不幸运者（发生人身风险 的人）转移的机制，这种制度层面的设计，与任何其他的方法（如募捐）相比，具有独特性和不可替代性。 3.人身风险的发生概率，不会因购买保险而增加，也不会因不购买保险而减少 一个人会不会发生某种人身风险，不会因为他买不买保险而改变，所不同的是，“买保险之后发生人身风 险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付；而“没买保险但也发生人身风险”的人，他的家人要自己承 担相应的财务损失。