自驾游“玩”出高绩效 身未动 心已远 三年时间，业绩增长8倍 71 196 573 559 100 0 500 400 300 200 700 600 2015年 2016年 2017年 2018年 单位：万元 一、长途游开拓客户 二、短途游加温客户 三、借平台转化客户 目 录 经营企业多年，身心疲惫 挽救公司现金流，重新认识保险 为女儿树立榜样来到太平 我的梦想：百万收入，永续经营的保险 企业家 满怀激情，加盟太平 面临困境：没有客户 老公坚决反对，对我说： 不要打扰我的朋友 不要开发自家公司的员工 不要接触与公司有关的客户 思考：我的客户在哪里？ 曾经参加俱乐部活动，大家都喜欢旅游 买百万级别路虎的人，一定有经济实力 大家信任老公，不排斥我参加，容易接触 锁定目标：路虎俱乐部会员 第一次参加长途自驾游 时间：2016年6月18日-7月4日 地点：** 参与人员：20多位俱乐部会员（我仅认识2位） 在旅途中开拓保险客户 以资产配置切入保险 询问保险需求，介绍保险功能 针对有意向耍友推荐公司产品 签单3个客户，签单31万 启发 玩也能出绩效，做保险没那么难 转变老公看法，获得认可 思考：如何持续经营长途自驾游开拓客户？ 这次签单有一些运气的成分 最熟悉的朋友：你怎么去做保险了？ 我已经买完了.... 客户对我的认可需要一个过程 反思 俱乐部费用高、行程固化，服务一般 希望有人可以组织大家自由游玩 大家认可我的组织能力 为耍友过生日，成功组织难以聚集的大家拍合影 俱乐部会员们的想法 尝试自己组织自驾游 这些年我去过的地方 长途自驾游目的 开拓客户资源 获取客户认同 收集客户信息 选出重点客户 1.选择地点，确定主题（1/2） 耍友聚餐时讨论长途游地点 一起讨论，听取意见 协调团队意见，少数服从多数 对于少数人的建议给与肯定：你们选的地方 也非常棒，我们下次一起去 1.选择地点，确定主题（2/2） 确定自驾游主题， 丰富旅行的意义 西藏：文化之旅 阿联酋：刺激沙漠 南非：花园大道 新疆：璀璨星空 内蒙古：美好回忆 2.邀约客户，确定名单 邀约客户 需重点经营的老客户 想进一步经营且喜欢自驾游的朋友 会员及他们喜欢旅游的朋友 注意事项 经济条件好，容易接触 明确报名期限，控制名额