春节 ——一年中最特殊的时期 春节期间是客户手中钱最富裕的时候； 春节也是最好的拜访契机； 今年春节却是最尴尬的时期，因为疫情，我们与客户见不到面； 但是作为保险从业者，我们必须要想办法让客户保持联系！ 见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略 春节 有一个新鲜展业模式，实现快速拓客、签单！你愿不愿意了解试试？ 足不出户就可批量拜访； 提高展业效率，节省时间； 从纯粹零售向批发式销售轻松转变。 春节 微信“小交会”六步走 第一步：人群分类 第二步：分类建群 第三步：破冰红包 第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接） 第五步：特惠发布 第六步：锁定重点客户，点对点追踪 微信 小交会 01 人群分类 微信“小交会”六步走 细分人群建群： 亲属 闺蜜、好朋友 同事 同学 俱乐部、车友会。。。 人数切记不要超过10人！！ 3-5人最佳！ 可以视频的方式，可以语音的方式。 但视频可以让你更直观的了解你的客户是否在认真参与。 微信 小交会 02 分类建群 微信“小交会”六步走 不同人群，不同角色，不可混同，分类经营； 抗保分子拒入（关键）； 建群同时，每个群指定一个影响力中心——“托”的物色和安排； “托”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量，同时能给你最大支持 微信 小交会 03 破冰红包 微信“伙拼”六步走 建群之后第一件事：感恩参与红包派送； 目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动； 话术：各位亲朋好友，大家新年好！我们有缘相聚，为大家发一个新年红包，大家准备好抢红包喽！（吸引注意力），恭喜***手气最佳（提高活跃度） 感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息（冠状病毒确诊可赔付30%）带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！（告诉客户主体内容） 微信 小交会 04 观念铺垫 微信“小交会”六步走 甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯、冠状病毒如何预防等（筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸）这些东西各机构老师可以做好，发给伙伴，直接转发，但信息要实时更新。 微信“小交会”六步走 观念导入： 我发的新闻大家都看到了吧，有几个问题问问大家？ 四句开口 1、目前我们国家每百人一辈子有多少人和大病发生关系吗？ 2、这些和大病发生关系的人，你知道有多少可以治愈3、如果能治愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 4、如果没有这么多钱，你知道会有多少人被抛弃治疗吗？ 引发客户思考，引起对重疾的重视