Sheet1 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉，避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车，而且不一定有现在优惠，您想想，大家都到车展买车，商家一看买的人多，肯定不便宜！车展的优惠，最多和现在一样。而且，车展订单那么多，您看的这款车还这么抢手，到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车，提车时间又快，到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢！为什么不现在提车？ 2 根据现有库存结构，制定相应车展活动方案，达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合，共同制定活动，包装出一款给客户感觉“价格历史最低，活动史无前例”的产品，可以把精品和销贷做到一起，把车价格放到最低等，此活动必须在车展前三天做好，价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动，总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户，让销售顾问都能掌握的话术！并让所有销售顾问学会 王哥，您看咱这款车是这车展所有车型最安全的，您看我站到这个车门上都没事！您在往下拉拉这个门胶条，使劲拉，拉坏了算我的！好东西都体现在细节，您在看看别的车，做工绝对没这个好！今天是我们厂家搞的这次活动，厂家会给我们一部分额外的补贴，今天只要您能订车，我们把全部的返利都让出去！也就是您不仅能享受到平常3000礼包优惠，3000现金优惠，一年无利息，还能再享受额外一个原厂8800元导航！这个活动仅限这三天，只要交100元，就可以享受到这个活动，而且我保证，就是您最后相不中了，我也可以无条件免费退给您！您还有什么担心的？ 4 制定内促政策，激励销售顾问多订车，车展主要以订车为主，尽量让销售顾问少交车，耽误时间 订一台车，如果到最后成功交付，奖励100元，不包括交车，目的是激励订车。 5 制定每个人、每个组的订交、留档任务 一组要订20辆车，留客户信息40；二组订25辆车，留客户信息50 6 早上，鼓励士气，让大家有信心、有激情把今天工作做好 今天大家会比以往都要辛苦，但是，我相信只要我们今天每个人都订5台车，到晚上就会很幸福！想要订5台车，今天就要每个人留存20个客户信息，不要怕累，当你感觉累坐到哪里休息的时候，别人就在接客户，就在订车，说不定你接的下一个客户就是今天订车的客户！坚持，不要放弃每一批你能接到的客户，祝大家今天都有好的收获！ 7 每隔一小时统计车展收集到的客户信息，让主管督促销售顾问给客户发信息或打电话进行跟踪，邀约客户再次过来。 王哥，我是刚才接待您的销售顾问小李，您现在还在车展吗？通过刚才的交流，我觉得您是一个非常理性的人，您是相不中我们车还是相不中价格？买车不能太仓促，一定要想好了在出手，要不您在过来我在好好聊聊？ 8 有客户订车时，敲锣打鼓或者用麦克风进行宣传，刺激其他潜在客户 衷心地祝贺王先生成功订购一辆XX车，我们相信，有XX车的陪伴，您的生活将会更加丰富多彩！ 9 中午，主管对小组上午收集客户信息，订单量进行分析，根据目标，对下午工作调整做出安排 10 晚上主管对小组一天工作进行分析，根据目标，对第二天工作做出调整安排 Sheet2 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉，避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车，而且不一定有现在优惠，您想想，大家都到车展买车，商家一看买的人多，肯定不便宜！车展的优惠，最多和现在一样。而且，车展订单那么多，您看的这款车还这么抢手，到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车，提车时间又快，到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢！为什么不现在提车？ 2 根据现有库存结构，制定相应车展活动方案，达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合，共同制定活动，包装出一款给客户感觉“价格历史最低，活动史无前例”的产品，可以把精品和销贷做到一起，把车价格放到最低等，此活动必须在车展前三天做好，价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动，总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户，让销售顾问都能掌握的话术！并让所有销售顾问学会 王哥，您看咱这款车是这车展所有车型最安全的，您看我站到这个车门上都没事！您在往下拉拉这个门胶条，使劲拉，拉坏了算我的！好东西都体现在细节，您在看看别的车，做工绝对没这个好！今天是我们厂家搞的这次活动，厂家会给我们一部分额外的补贴，今天只要您能订车，我们把全部的返利都让出去！也就是您不仅能享受到平常3000礼包优惠，3000现金优惠，一年无利息，还能再享受额外一个原厂8800元导航！这个活动仅限这三天，只要交100元，就可以享受到这个活动，而且我保证，就是您最后相不中了，我也可以无条件免费退给您！您还有什么担心的？ 4 制定内促政策，激励销售顾问多订车，车展主要以订车为主，尽量让销售顾问少交车，耽误时间 订一台车，如果到最后成功交付，奖励100元，不包括交车，目的是激励订车。 5 制定每个人、每个组的订交、留档任务 一组要订20辆车，留客户信息40；二组订25辆车，留客户信息50 6 早上，鼓励士气，让大家有信心、有激情把今天工作做好 今天大家会比以往都要辛苦，但是，我相信只要我们今天每个人都订5台车，到晚上就会很幸福！想要订5台车，今天就要每个人留存20个客户信息，不要怕累，当你感觉累坐到哪里休息的时候，别人就在接客户，就在订车，说不定你接的下一个客户就是今天订车的客户！坚持，不要放弃每一批你能接到的客户，祝大家今天都有好的收获！ 7 每隔一小时统计车展收集到的客户信息，让主管督促销售顾问给客户发信息或打电话进行跟踪，邀约客户再次过来。 王哥，我是刚才接待您的销售顾问小李，您现在还在车展吗？通过刚才的交流，我觉得您是一个非常理性的人，您是相不中我们车还是相不中价格？买车不能太仓促，一定要想好了在出手，要不您在过来我在好好聊聊？ 8 有客户订车时，敲锣打鼓或者用麦克风进行宣传，刺激其他潜在客户 衷心地祝贺王先生成功订购一辆XX车，我们相信，有XX车的陪伴，您的生活将会更加丰富多彩！ 9 中午，主管对小组上午收集客户信息，订单量进行分析，根据目标，对下午工作调整做出安排 10 晚上主管对小组一天工作进行分析，根据目标，对第二天工作做出调整安排 Sheet3 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉，避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车，而且不一定有现在优惠，您想想，大家都到车展买车，商家一看买的人多，肯定不便宜！车展的优惠，最多和现在一样。而且，车展订单那么多，您看的这款车还这么抢手，到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车，提车时间又快，到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢！为什么不现在提车？ 2 根据现有库存结构，制定相应车展活动方案，达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合，共同制定活动，包装出一款给客户感觉“价格历史最低，活动史无前例”的产品，可以把精品和销贷做到一起，把车价格放到最低等，此活动必须在车展前三天做好，价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动，总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户，让销售顾问都能掌握的话术！并让所有销售顾问学会 王哥