人才市场增员操作细则 人才市场增员操作细则 运作目的：快速打开获取各类准增员对象的入口，同时也可做为新筹建团队快速扩充的方式之一。 实施主体：关键人群实施、功能组协调 运作对象：人才市场的应聘人员 运作频率：每月至少一次 运作时间：根据当地人才市场时间确定 运作要点： （1）人才市场的沟通及相关事项确定 （2）关键群体的发动及资料准备 （3）现场招募及应聘者资料收集 工 具：人才市场增员操作工具包 课程目录 人才市场增员特点 01 注意事项 03 人才市场增员流程 02 04 操作细则 人才市场增员操作细则 01人才市场增员特点 快捷省时 具有择业意向 可选择性强 人才集中 人才市场增员特点 02人才市场增员流程 1.选择和联系人才市场 2.准备资料、熟悉话术 3.人员分工 6 .电话追踪 4 .摊位布置 5 .现场招揽和面试 招募前 招募当日 招募后 人才市场增员流程 03操作细则 （1）选择人流量大的人才市场，并提前预定位置显眼的摊位。 （增员人负责） （2）准备好招募资料，包括行业及公司宣传展架、海报及彩页等；增员人需准备好个人名片。 （增员人负责，功能组协助） （3）人员进行分工，根据增员人特长选取现场招揽者和面试人员。承担招揽工作的增员人练习招揽话术，现场面试人员练习面试话术、通关。（功能组活动专员及辅导专员负责） 招募前要点 （1）参与招募人员布置摊位。 （2）所有参与人员着职业装，佩戴司徽。 （3）面试官如为女性，化淡妆。 保持良好的精神状态和职业形象！ 招募中要点 具体内容： （1）现场招揽 形象气质 年龄 是否携带简历 是否关注公司宣传资料 ………… 第一步：观 察 A、年轻而富有冲劲； B、敢闯敢拼 C、善于把握机遇； D、争强好胜 特别提示：勇于向80、90后开口 人才市场中找工作的80、90后最多…… 1.可选择范围广 2.优点鲜明 3.易于沟通 4.团队需要 创业的平台，“无投入的老板” 优化人力，充实架构的需要 目标确定 果断开口 赞美： 没有人不喜欢听赞美的话，但是不可说的过头。 提供饮水，同时注意露出我们亲切的微笑。 第二步：搭 讪 搭讪成功，引导到摊位进行初步面试 体现专业素养 忌强行拉拢 第三步：引 导 招揽者：请问您是在找工作吗？（主动询问） 应聘者：是的。 招揽者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极、努力求上进的人（也可发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），但现在像咱们这个年龄段的人，想找一个非常称心如意的工作真是不容易，是吗？（赞美、同时以同理心打动对方寻求认可） 应聘者：是的。 招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？ 应聘者：还没有。 招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在**人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也非常适合从事这份工作。 （若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理） 示范：招揽者搭讪逻辑