增募训练日 思考： 2 1．经营寿险事业为何要增员？ 2．增员的意义何在？ 3．增员对个人、组织有哪些好处？ 增援 增员的意义 增缘 增元 增圆 增源 增远 3 六大热招人群招募话术 企业白领 国企管理者 普通公务员 销售人员 专业人士 自主经营者 六大热招人群 面谈流程 一、寒暄 二、发人深省的开场白 三、针对性面谈 四、深入面谈 五、活动邀约 一、寒暄 好久不见。最近怎么样啊，去年应该各方面都很满意吧？（等待对方回答） 您在XX行业都XX年了，新的一年，有什么新打算呢？ 发人深省的开场白、针对性面谈 企业白领 二、发人深省的开场白： 有没有想过这样一个问题，现在这份工作是您一辈子想要从事的工作吗？ 您不觉得自己也可以尝试做老板吗？ 三、针对性面谈： （不管准增员对象怎样回答，都可以用以下话术应对） 我理解，但是让我告诉您，我为什么要问这个问题。几年前，有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一份理想的事业，它能够让我： 收入增长，自己主宰收入上限； 不断提升自我； 同时还能帮助别人…….现在我是**人寿的一名业务经理，因为业务发展的需要，我正在寻找一位寿险营销事业的合作伙伴。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗？ 发人深省的开场白、针对性面谈 2、国企高管 二、发人深省的开场白： 您有没有想过，现在您所处的行业及前景能否永远欣欣向荣呢？ 您是多年的优秀管理者，有想过凭借您的社会阅历和人际关系，去开创另一翻属于自己的事业，且永不担心退休时限呢？ 三、针对性面谈： （不管准增员对象怎样回答，都可以用以下话术应对） 我理解，但是让我告诉您，我为什么要问这个问题。几年前，有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一份理想的事业，它能够让我： 我拥有的人际关系网不再是为企业创造利润，而是为自己实现最大化效益； 拥有真正属于自己的团队，打造自己的事业王国； 重获久违了的成就感。以您的经营管理能力，我想没有谁比您更适合从事保险行业了。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗？ 发人深省的开场白、针对性面谈 3、普通公务员 二、发人深省的开场白： 有没有想过这样一个问题，现在这份工作是您一辈子想要从事的工作吗？ 您觉得自己的能力得到充分发挥，并且收入与付出形成正比了吗？ 三、针对性面谈： （不管准增员对象怎样回答，都可以用以下话术应对） 我理解，但是让我告诉您，我理解，但是让我告诉您，我为什么要问这个问题。几年前，有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一份理想的工作，它能够让我： 1、充分施展所长，获得丰厚的收入； 2、再也不用担心被替代，晋升自己说了算； 3、拥有属于自己的事业，同时又能帮助别人…….保险是一份成己达人的事业，最适合像您这样能干又有想法的人，一定要认真了解一下。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗？