“数据”辅导伙伴 “量化”育成组员 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 2001年3月16号入司 绩优组经理 个人荣誉 2005-2008年公司先进个人 2009-2010年公司金质会员 2011-2013年**公司梅花金奖 2014年-2018年钻石会员 连续25个月连钻 数据展示 2019年团队开门红业绩 聚焦价值 组训 高级业务经理 绩优组经理 增优容易优育 亲戚 老客户 增优对象来源及增员逻辑 . 微友转介绍 随机 孤单客户 与其保单给别人签，不如自己进保险公司 换个环境换个心境换个收入 和志同道合的人在一起工作更开心 多份工作多份收入 了解保险并宣传保险 四步优育 从业信心 相信行业的未来 个人能力的证明 明确年月周目标 每月30-50个客户名单，每月更新，随时增减 九宫格图 客户资料表 家庭状况 工作状况 经济状况 电话邀约逻辑 面见销售逻辑 熟练掌握并现场实践 团队架构 辅导伙伴 善用4表做好优育 4表之-1-客户资源分析表 借助客户资源表暨客户100或者30，帮助组员列名单 让组员知道准客户就在身边 帮助组员分析每一个名单背后的“意义”与“价值” 转化为每日拜访的目标和计划 4表之-2-日拜访表 在客户资源表基础上协助组员制定每天工作计划 用日拜访量倒推月收入 商讨面谈客户“策略”，做到有的放矢 促使组员养成“计划你的工作，工作你的计划” 4表之-3-月度总结暨伙伴动态表 “教-育”伙伴销售遵循“日积月累”的科学规律 带人带心，才能带出薪，“知己知彼才有可能百战百胜” 让自己明察秋毫-用心“呵护伙伴”；二是“教-育”伙伴“掌控”客户先“经营自己” 透过此表关注组员成长轨迹，与伙伴同心、同行，了解组员“性格”：性格暨从业命运 4表之-4-季度业绩追踪表 “教-育”伙伴销售遵循“日积月累”的科学规律 带人带心，才能带出薪，“知己知彼才有可能百战（有效辅导）百胜（留存/晋级）” 让自己明察秋毫-用心“呵护伙伴”； “教-育”伙伴“掌控”客户先“经营自己” 感悟 成 己 为 人 成 人 达 己 谢谢 Thank you for listening