背景
北京双鹤药业股份有限公司（简称双鹤药业）由北京制药厂控股上市，是北京西药行业的
龙头老大。以前双鹤药业的产品主要是处方药，在医院公款消费，后来非处方药市场日益红火，为了大幅提高经济效益，双鹤药业大规模向非处方药进军。维皇双宝就是一种非处方药，市场推广中投入了近300万元，可回款却不到100万元，损失惨重。双鹤人痛定思痛，静下心来认真总结经验教训，决定重新选择新的产品——双鹤VEC、果味VC上市。VEC、果味VC是双鹤药业的老产品，市场能否接纳，双鹤药业内部也存在很大争议，再加上也带维生素成分的维皇双宝刚刚失败，大家都信心不足。双鹤药业一直以处方药为主，医院销售轻车熟路，但药店市场运作却是一个生手，以上因素使双鹤药业处于进退两难的境地。在这种情况下，1998年，双鹤药业OTC部找到了北京匹夫营销策划有限公司，希望匹夫策划公司做VEC和果味VC的北京市场营销策划，于是两个行业的佼佼者深情地握手了。
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市场调查与分析
匹夫策划公司接过这个项目后，立即着手进行了艰苦细致的市场调查。在当时的维生素市场上，已有不少竞争产品。比如，中美合资上海施贵宝生产的金施尔康、小施尔康，苏州立达生产的善存片、小儿善存，它们打的是全面补充维生素的概念。另外市场上还有不少VE胶丸，它们的价格很有竞争力。在果味VC市场上，则有唯喜片、德国产果味VC、泡腾片等产品。当时双鹤VEC的说明书上，在〖用法与用途〗里是这样介绍的：“用于动脉硬化、脑血管硬化、冠心病、胃肠溃疡、冻疮、坏血症、手足皲裂、手足麻木，皮肤色素沉着等症的预防和治疗，治疗牙龈出血，微血管出血等症。”从这里面可以看出，VEC能预防和治疗不少病症，可攻打市场时不能“眉毛胡子一把抓”，什么都重要，就意味着什么都不重要，一定要分出个主次。双鹤药业自身倾向于主打预防和治疗动脉硬化、脑血管硬化、冠心病等心脑血管疾病。而实际上，预防和治疗心脑血管疾病已经有不少特效药，并且主要是处方药，医生给心脑血管病人开这些药，具有很大的说服力。
走这条路是前途艰险，成功的希望十分渺茫。有没有其他更好的出路呢？在匹夫策划公司的数百例问卷调查中，有几位成年女性说她们服用VEC一段时间后，脸上的色斑明显减少了。虽然这两个人在所有被调查者中只占很小比例，但善于见微知著的匹夫策划公司总经理许喜林认为，也许这就是“众里寻她千百度”的突破口。